2014第三章国际货物交易前的准备磋商与合同订立.pptVIP

第三章 国际货物交易前的准备、磋商与合同订立 第三章 国际货物交易前的准备、磋商与合同订立 主讲内容： 第一节 国际货物交易前的准备 第二节 国际货物买卖的交易磋商 第三节 国际货物买卖合同的订立第一节 国际货物交易前的准备 国际商品市场调研 含义 ——指为了发现一种或一组产品的销售趋势，找出取得销售成功的方法而进行的调查国际商品市场的活动 内容 国际商品市场的环境调研 国际商品市场的行情调研第一节 国际货物交易前的准备 国际商品市场环境调研 政治与法律环境 经济环境 人文环境 人口与自然环境 竞争环境 第一节 国际货物交易前的准备 国际商品市场行情调研 出口商生产调研 出口商消费调研 商品价格调研 营销方式调研 第一节 国际货物交易前的准备 企业进入国际市场的渠道 间接出口 ——企业将产品销售给国内的出口商或委托国内的外贸代理机构，由他们负责经营出口业务。（主要是中小企业采用的国际营销方式） 直接出口 国外生产 例：海尔“三个三分之一战略” 1/3国内生产国内销售 1/3国内生产国外销售 1/3国外生产国外销售 ：菲律宾、印度尼西亚、土耳其和南斯拉夫 、美国南卡罗莱纳州第一节 国际货物交易前的准备 制订进出口商品经营方案 含义 ——以具体进出口商品为中心，在广泛调查研究的基础上，根据国别政策、客户政策和经营意图，按照进出口计划的要求，结合国