国际贸易 品名条款幻灯片.pptVIP

主要内容Main contents 1.交易磋商的含义 2.交易磋商的一般程序 （重点） 询盘 Enquiry 发盘 Offer 还盘 Counter-offer 接受 Acceptance 3.合同的订立 3.还盘 Counter offer 还盘——受盘人对发盘条件不同意或不完全同意而提出修改、限制或增加新条件的表示。 例如，上述牙膏交易中客户还盘和我方再还盘： 9月12日来电：你10日电，价太高，还盘30英镑限14日复。 9月14日去电：你12日电，最低价31英镑限18日复到。 4.接受 Acceptance 接受——无条件地同意对方在发盘中提出的交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 例如，9月16日来电：你14日电我接受。 YOURS FOURTEENTH WE ACCEPT. 又如，9月16日来电：你14日电接受，美加净牙膏货号101纸箱每箱6打，每罗31英镑CIF伦敦，12月装，不可撤销即期信用证，请告合同号码。 4.接受 Acceptance 构成有效接受的条件： 必须由受盘人发出； 接受必须用一定的方式作出表示； 接受内容必须与发盘相符； 接受必须在发盘的有效期内作出表示。 4.接受 Acceptance 逾期接受（Late Acceptance） 逾期接受本应为无效，但若发盘人认为可同意，或者