瀚林美筑提案-V3(03版)题库.ppt

活动建议 瀚林美筑幸福开盘 （与名车联手促销） 场地选择：项目现场及车展现场 活动形式：所有买车或买房的客户都将获得 联袂品牌的优惠折扣，开盘当天现场兑现。 活动建议 瀚林美筑幸福手环传递 主题：用心传递幸福 ■ 在时尚白领中率先营造话题 ■ 传递幸福手环，表达心愿 ■ 开盘前可将幸福手环集中展示于现场 * B 如何最高效率传播瀚林美筑的价值 我们的推广策略 瀚林美筑的项目分两条线索展开铺陈 ——《瀚林》品牌价值推广 ——瀚林美筑独特产品价值推广 阶段规划： 以瀚林品牌价值推广进行先期的市场铺垫 以瀚林会为主要载体开展公关体验推广 诉求策略： 有过硬的产品就应该以事实说话，用数据说话，用实景说话 铺垫 入市 预约 开盘 瀚林品牌推广 美筑项目推广 将“精工”做透，建立认知度 “用心建筑品质生活”。 通过瀚林会持续的活动宣传，刺激客户对幸福生活的向往。 项目定位传播 狮山公园 精工庭院 项目价值传播 “幸福开始的地方” 项目价值体验 阶段推广思路 通过概念造势， 让潜在客群期待 具体描述产品价值，传播项目利益点 报纸/户外/网络/电台 软性传播 报纸/户外/网络/电台/杂志 大众媒介传播 报纸/户外/网络/杂志 体验口碑传播 通过瀚林品牌价值传播，提升项目价值感 通过活动体验价值，进一步刺激起需求 三大主题传播 让市场清楚的看到“瀚林美筑”拥有的精工思维，并推出品牌主张 户外、网站、微博、电台启动 精工地产的品牌形象传播 1.西班牙风情PARTY 2.公园露天派对 3.高调SP活动如买房+买车 项目价值释放及幸福感传播 1.南宁幸福感指数调查等 2.幸福传递活动 NO.1 NO.2 NO.3 精工庭院生活传播 售楼处交付使用 示范区完工并开放 精工庭院生活体验 产品推广 大盘推广 业主活动体验，刺激需求 媒介策略： 除传统的报纸、户外、公车、杂志外 根据本项目目标对象偏年轻的特点 加重在网络和电台的投放 第一阶段 关键词精工 阶段目的 ● 结合接待中心完工，营造项目高品质形象 ● 体现高端物业展示空间 ● 配合大规模广告轰炸及活动造势，占据主导地位 ● 提升品牌形象，积累意向客户 ● 针对前期老客户推广，继续深入挖掘客户资源 ● 开盘筹备工作 线上推广 VS 线下推广 全面传递“精工”、“用心”的核心主张，开始营造“幸福感”。 推广主线： 推广渠道锁定： 推广渠道 活动线 阵地线 圈层线 客户线 高调、高品质SP活动 高品质、高影响力的PR活动 现场接待中心 户外广告 企业老客户资源 各种渠道客户资源（银行等） 目标客户圈层的针对性媒体投放 大众媒体和小众媒体 阶段目的 ● 前期各项工作准备 ● 逐阶完成项目销售道具的准备 ● 开展前期软性推广 ● 高调舆论切入，树立精工形象 ● 针对内部老客户资源，开展相应推广计划 在推广瀚林美筑的产品之前我们必须要做的是先推广 “瀚林精工”的品牌。因为在此时， 瀚林美筑最具吸引力的价值点就是“系出瀚林” 很好的是，我们看到瀚林已经以“精工地产实践者”的形象展示于人。 亚美的思考： “瀚林系”的项目传播 可以说声音很高，很引人注目， 但并没有在消费者心中建立一个巨人的形象。 我们卖的依然是产品层面的楼盘 而不是心理层面的地盘 “精工地产”已经喊出了第一句， 很好。 但是何谓“精工地产”？ 亚美的思考： 用心于设计 别具匠心，为营造最好的生活环境 用心于施工 关注细节，每一道施工工序和作业流程都标准化进行 用心于选材 执着于考究的，不厌其烦的挑选，只为居者最舒适的感受 用心于关怀 智能配置、无障碍设计的品质细节， 丰富的业主活动，营造生活的快乐 用心为用户做到极致！ 　　 亚美的思考： 瀚林—精工——所对应的消费价值： 用心为业主营造最优生活 活动建议 瀚林客户答谢酒会 主题：时尚/白领/瀚林会 地点：建议选择万豪酒店 ■ 邀请商界及演艺界名流参加聚会 ■ 高级酒会/舞会 ■ 西班牙风情派对 活动建议 “皇冠上的钻石”顶级建材设备说明会 （样板房参观活动） 场地选择：售楼处现场及样板房 邀请对象：目标客户及集团老客户 活动形式：建材设备说明会，及样板房参观 第二阶段 关键词幸福 阶段目的 ● 全面展开项目卖点群推广，解读楼盘各种特质 ● 丰满产品形象，进一步巩固瀚林品牌 ● 深入挖掘和过滤前期客户 ● 利用阶段推广卖点延续市场热点和人气，保持热销 产品卖给谁？ 68224.47㎡ 1200亩狮山公园边 90㎡的2+1户型为主 预计价格6000元/平米以上 的高品质住宅 目标客群 ？ 寻找我们的上帝 目标人群洞察 高端产品，90平米以下占比87%的中小面积，60万元左右单套价格， 决定了他们是 中高收入阶层，早期家庭为主 年龄在27