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竞聘演讲稿：假如我是营业所主任 尊敬的公司领导： 非常高兴能有机会参加公司组织的办事处主任竞聘活动，我是来自事处的高级业代 俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵，我从学校踏入社会的第一天就以严格的高标准来要求自己，约束自己的行为，让自己的思想和行为与时俱进，不断学习新的知识，新的技能，提升自身综合素质来面对随时可能发生的变化，并做好准备迎接一切挑战！ 我将从以下几方面介绍自己的过往工作经历及对办事处主任一职的认识和工作思路： 工作简历 □ 毕业于中国人民大学自考商务管理系，学历大专 □ 加入企业有限公司深圳公司 终端士多维护及开发_二批客户客情维护_bc场维护及开发_营业所业务管理 □ 开发有限公司 销售团队组建_人员招聘_ 面试 _培训 _销售团队管理 □ 1月至今市有限公司高级业代 分销商管理及六名驻代日常工作管理 工作现状 美国西点军校有这样一句名言，“军人以服从命令为天职”作为办事处主任，带领一个营销团队，我们以达成业绩目标为天职，我们的第一目标就是完成销售业绩，执行公司下达的各项任务，完成办事处各项考核指标。 从进入公司的第一天起，在公司各层领导的指导下，用心学习公司制度，认真了解企业文化，踏踏实实的做好每一项工作，在自己的工作岗位上不折不扣的执行公司的政策，并取得一定成绩。在里我负责镇，镇，镇，镇，镇，镇，镇，镇的分销客户的客情维护，并达成业绩。在人员上，负责6名驻代的日常工作指导，培训及监督。在业绩上，于同期比较都有大幅提升。 业绩07-对比如下： 1-10月业绩对比 月 年 1 2 3 4 5 6 8 9 合计 0 24300 24450 16850 44710 49450 37150 216940 54600 4000 53950 22600 39250 68800 55100 99650 397950 1-3季度业绩对比 一季度 二季度 三季度 合计 44330 86010 86600 216940 112550 130650 154750 397950 同比增长 68220 44640 68150 181010 增长率﹪ 154﹪ 52﹪ ﹪ ﹪ 1-10月业绩达成状况 月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 合计 目标 39100 34000 31850 36950 38050 36650 41000 22400 完成 54600 4000 53950 22600 39250 68800 55100 99650 完成率 138% 66% 123% 186% 0% 145% % 177% 对办事处主任岗位的认识 在的工作中我们将确立明确的目标，并制定详细的计划，用百分百的执行力去执，然后不断总结，改进，提升。 目标 1 确立办事处，经销商全年度业绩目标 2确立办事处，经销商季度销量目标 3 签订分销客户年度业绩量 4 确定人员组织结构，区域划分，工作形式及内容 计划 1 经销商管理 加强与经销商的交流和沟通，确保经销商有足够的资金，人力，物力配合办事处完成业绩并执行公司每月的促销活动，和推广活动。 2 分销商管理 129;在销量的基础上配合公司的政策与分销售商签订分销合同销量 8218;对签约分销商数量做适当调整，选择合适的分销商，及一定数量的分销商， 分解的销量目标 402;加强对分销商的产品流向和价格管理，防止分销商冲货及低价出货现象的发生 ④做好客情维护，尽量提前并超额完成业绩 3 bc场开发及维护 129;由公司业务联系经销商与bc场签订供货协议 8218;选择一部份bc场签订年度陈列协议， 402;做好商场冻柜，货架，堆箱的陈列，每个卖场的陈列标准与王老吉作对比 ④配合推广部做好bc场的推广活动 4 终端士多开发维护 129;加大终端铺市力度，目标与王老吉看齐 8218;合理利用海报，吊旗，围挡及促进物推进终端开发力度 402;选择部分士多签订陈列奖励协议 ④开展形象店建设，以店招，海报，太阳伞三位一体的方式包装士多店，结合进货陈列奖励方案，以点代线，开发终端市场 5 办事处内部管理 129;严格执行办事处规章制度 8218;合理利用早会时间对办事处人员进行公司制度，产品，促销政策的培训 402;统一思想，加强办事处人员的自身学习，提升办事处人员的自身素质和能力，营造良好的办事处环境，以利于更好的工作和学习 ④对办事处进行5s管理，即清理，清扫，整理，整顿，素养 ⑤对办事处人员每日工作结果实行黑板公开制，并在每月工作总结会议中做出评比 ⑥开展丰富的团队活动内容，激发员工的工作热情和斗志 执行和监督 计划我们的工作，工作我们的计划，已完成的小事，胜过计划中的大事，对于公司的任何一