2.2企业成长模式的选择汇编.ppt

本课主要内容： 第一单元： 成长陷阱与再定位 第二单元： 多元化的类型与效果 第一单元：成长陷阱与再定位 一.市场变化与成长陷阱 二.决策盲点的人格因素 三.市场饱和期的再定位决策中的盲点： 过分看重市场初期的易赚钱机会，忽略了之后必有的洗牌，反映了急功近利的心态。 缺乏发现和开发产业深层价值的能力，故浅尝辄止，反映了所受教育的不足。 对已有的业务缺乏信心和安全感，故而寻求新的支点，从而犯了兵家大忌。 决策中的盲点： 过分依赖走量模式的规模效应，忽略了供求逆变后的灭顶之灾。 不能克服沉没成本所产生的牵引力，故而在投资布局上缺乏前瞻性。 自恋心态作祟，高估了自己产品的优越性、市场前景以及客户的忠诚度等等。 3. 好产品的疯狂成长 盛衰之变的“里外里”效应 经销商：先付款后拿货——先拿货后付款 供应商：先交货后取款——先付款后拿货 员工：积极看好——寻找退路 银行：短贷长用——长贷短收 媒体：盛赞追捧——找碴揭幕 消费者：口碑传颂——谣言四起经营环境陡变 结果：企业猝死 决策中的盲点： 仅以热销为快速成长的理由，而忽略了资金.管理经验.干部培养等方面的制约。 急于独占市场，唯恐他人跟进。 高估了众人追捧、占用他人资源的可持续性。 提醒：既要专注于核心优势所适用的业务范围，又要在具体的应用上跟进市场热点的转移。同时即使是好的定位也必须保持发展中的协调性。 1.企业家的两个平