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音像超市年度工作总结 20xx年音像超市年度工作总结 20xx年音像超市年度工作总结 是终点，也是起点； 是起点，也是终点。 20xx年，在江夏新华书店经理室的正确决策和领导下，截止12月24日，音像超市累计销售码洋万元，同比04年增加了万元，增幅为147。截止20xx年12月底，年销售超一级目标万元，超幅为；超二级目标(90万元)万元，超幅为。进度领先于时间，超额完成计划目标。 具体进度如下： 1、20xx年月销售进度表： 月份 音像 期刊 学习机 小电器 月销售 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 585770 从图一可以看出第一季度和第三季度是我们销售的旺季，其销售额占全年69。这其中又以3月和9月份销售最旺，为什么3月和9月会是我们销售的“黄金档期”呢？难道仅仅是因为开学不久或者还有更为丰富的内容呢？难道我们不应该好好的分析下，再拿出有效措施来巩固和加强些什么吗？ 一年来同志们走乡设点、摆摊促销，全年万元的销售额，是我们音像全体兢兢业业、辛勤劳作换来的丰硕结果。也印证了我们音像超市是一个团结的、有战斗力的先进集体。 我们音像超市主要由四大类商品组成，包括音像、期刊、电子产品、电器。下面我们结合销售同比20xx年对音像超市四大类商品进行分类分析： 一、音像 20xx年音像销售元，占全年销售的，同比20xx年元，增加了元，增幅仅为，为什么会如此？ 音像作为我们部门的主打产品，一直是我们销售的中心。为此我们把它作了细分： 音像分类对比表： 教育磁带 教育VCD 流行磁带 流行VCD 戏曲磁带 戏曲VCD 04年 83620 43044 6323 53859 45 5357 05年 75565 38871 6682 40081 290 6590 增减数 -8055 -4173 359 13778 245 1233 增减幅度 - - 23 少儿磁带 少儿VCD 百科磁带 DCD CD 软件 04年 1629 16030 11242 1126 8163 5760 05年 1130 19840 12911 15917 5547 13961 增减数 -499 3810 1669 14791 -2616 8201 增减幅度 - - 从图二可以看出： 1、教育类产品、CD类销售下降； 2、所有磁带类商品都呈下降趋势； 3、新增加商品类呈上升趋势，如DVD、电脑软件。 到底是那些因素对我们的音像销售产生了影响？ 1、市场竞争的结果。 其一，各种音像销售渠道的丰富对音像市场造成的冲击。 我们对比另类渠道最大的不足就是更新的不及时。 其二，店内门市竞争合理分配的结果。现在我们各门市响应领导的号召，积极想方设法扩大销售，除我们中心店外，其他门市“新华书店”的招牌逐渐为附近读者接受。 此外，还有我们的教材部门对音像制品征订工作的加强。这些虽然分走了我们的部分销售份额，但在书店总销量增加的前提下，这也是一种“合理”的分配结果。 这些是教育类产品、CD类销售下降的原因。 2、读者理性消费的结果。 读者文化层次提高和商品种类的丰富，使得读者的消费更趋理性和多元化。特别是现今信息量极大丰富，商品的针对性和长期有效性迎合了这种消费需求，这是磁带类商品呈下降趋势和新增商品DVD、电脑软件呈上升趋势的原因。 当然音像增减的原因可能并不仅此而已，我们也在摸索和探讨中，并会不断的有的放矢。 二、期刊 期刊20xx年销售元，占全年销售的。 今年我们在期刊的品种较去年略有增加，所以我们在期刊的销售增长是必然的，但是速度过缓。对此，我们将依据现有条件，采取措施如下： 1、对一些时世性，娱乐性教强的和有一定读者需求的期刊进行长期的门前展销，以达到广面告之的目的。 2、督促我们的职工主动宣传，并对期刊的展台及时清洁整理，保持整齐有序，泾渭分明，以吸引读者，激发其购买欲望。 三、学习机和小电器 学习机20xx年销售元，占全年销售的；同比20xx年万元，增幅达119。其尖挺的销售势头，使其越来越成为我们音像销售的主力军。这是社会进步、经济稳定和现今人们多元化选择，重视智力投入的结果。 小电器20xx年销售元，占全年销售的 从我们音像超市一年多的电子产品销售可以看出，依托我们新华书店的卖场，学习机和小电器是有相当的销售空间的。为此，我们将继续配合王以云并督促营业员多做针对性的宣传，以创更多的辉煌。 以上是我们音像超市20xx年上半年工作的分析和总结，一年来的成绩有目共睹，我们无负于先进集体的称号，无负于经理室的期望。 为此20xx年，我们有措