电子产品营销与技术服务-第七单元 宣传策划.ppt

单元七 宣传策划 电子产品营销与技术服务 ISBN 978-7-5611-8182-9 主编：陈伟元 庞春霖副主编：陈霞 祁春清 总内容 单元一 行业认知 1 单元二 开展市场调研 2 单元五 企业内部沟通 5 单元六 客户沟通 6 单元八 技术服务 8 单元七 宣传策划 7 单元四 制定技术方案 4 单元三 制定市场方案 3 1宣传目的 第七单元 ：宣传策划 – 1宣传目的与目标 传播品牌 1 介绍产品 2 树立信心 4 压制对手 3 2宣传目标 第七单元 ：宣传策划 – 1宣传目的与目标 所处阶段 主要特点 宣传目标建议 初级阶段 1.企业规模较小或缺乏影响 2.生产和质量能力偏弱 3.企业缺乏重要客户 4.行业和客户的信心指数偏弱 1.以获得初步市场和客户为主 2. 宣传以下要素上的特点或优点： （1）价格（价格往往是新供应商主要优势） （2）质量 （3）交期 （4）服务 3. 宣传与现有供应商的差异 （差异性是撬动原有供应的基础） 中级阶段 1.具备一定的规模和行业地位 2.企业拥有部分重要客户 3.生产和质量能力较强 4.具备一定的议价能力 5.有较强的科研开发能力 1.以扩大市场规模为主 2.宣传以下要素上的特点或优点： （1）技术 （2）质量 （3）重点客户 （4）价格 高级阶段 1.行业领先的地位和规模 2.拥有第一的市场份额 3.突出的生产和质量能力 4.对客户的强大议价能力 （卖方市场） 5.有较强的科研开发能力 6.政府和社会支持 1.以保持市场份额、打压竞争为主 2.宣传以下要素上的特点或优点： （1）技术 （2）质量 （3）关联收益或效益 （4）社会责任或口碑 第七单元 ：宣传策划 – 2宣传方式 宣传方式 主要特点 主要形式 成本 被动传播方式 宣传材料静态地进行展示， 单方面传递信息和影响。 企业宣传册、 产品样本、 行业杂志广告、企业网站、 厂区布置、 博客、微博等等。 被动传播方式尽管传播信息量有限，但成本投入低、维系时间长，是电子信息企业通常采取的宣传方式。 主动传播方式宣传材料动态地进行展示， 单方面传递信息和影响， 由于音乐、视频等动态显示 方式的出现，强化了宣传效 果。 企业和产品宣传片、户外显示、 固定展览、 展示等等 成本中等。 互动传播方式 一般指传播者和接受者可进行交流的双向宣传方式。 PPT展示、 展览、展示、展厅、使用体验、 发布会、 拜访、 技术交流、 答谢会、公益活动等。 互动传播方式所需投入成本高，但宣传更加深入、准确、有效，也是企业常采用的主要宣传方式。 第七单元 ：宣传策划 – 3媒体形式 1)报纸 2)杂志 3)户外广告 ……电信媒体 1)广播 2) 电影 3) 手机 4) 电视 …… 传统媒体 网络媒体 1)网站 2)博客 3)微博 4)电子邮件 5)数字刊物 互联网 及其衍生品 第七单元 ：宣传策划 – 4宣传材料 1)宣传材料的组成 宣传材料包括 内容 目的 1企业情况 企业资本、技术、管理、生产、科研、员工福利、社会贡献等方面的优势。 企业所获得的各种社会荣 誉，即行业给予的口碑. 让客户认同企业是个具有社会责任感、具有产业责任心的企业。 2技术情况 企业的科研和生产实力，包括生产所使用的生产设备、检测设备、科研设备，以及所采用的生产工艺、管理体系、制度体系等， 使客户了解到企业是一个管理制度完备，生产设备先进，科研实力强大，具有特定的技术能力的现代型企业。 3文化和管理情况 人性化的管理制度、福利制度、员工生活等企业文化 企业的重要客户，在社会及行业中有一定影响力的客户 展现企业文化，赢得客户的认可和尊重。 第七单元 ：宣传策划 – 4宣传材料 2)宣传材料的要求 叙述严谨 1 数据充分 2 信息完备 3 第七单元 ：宣传策划 – 5宣传效果关注百度、谷歌等门户搜索网站，对企业品牌产品、活动的报道数量和点击数量的变化。 1 2 3了解客户当中的人员对企业品牌、产品、服务等方面的了解情况。 从了解人员的多少判断宣传效果的有效性和宣传效率。通过行业会议的广泛接触，了解行业内的相关产业和人员对于企业的了解， 判断出在行业中的知名度是否发生改变。 本单元总结：