重点3G业介绍.ppt

提纲 3G增值业务的特征 3G增值业务的特征 移动流媒体－3G时代重点业务 流媒体业务恰好满足以上的需求: 用户基础比较好，用户原来就有在internet上的业务体验 可以与2G上的增值业务相结合，通过流媒体平台进行综合应用；例如彩铃，彩信，短消息，WAP等 差异化感受比较明显，突出高带宽条件下的娱乐新体验 移动流媒体市场预期发展情况  移动流媒体业务分类 通过将视频/音频内容传递到移动终端，无论身处何处，用户都可以享受娱乐和咨询。 流媒体行业应用列举 重点业务的市场定位和推广策略 议题 流媒体业务市场潜在需求分析（基于终端用户调研报告） 流媒体市场细分 流媒体业务定位 目标群使用习惯分析 流媒体业务（4个业务）整体市场策略 广东流媒体市场规模 流媒体定价策略分析 流媒体业务整体推广计划 流媒体单项重点业务市场策略（Mi-Music） 市场细分，市场规模 资费策略 Mi-Music延伸业务 调研项目目标 了解终端用户对包括视频点播、高速下载、实时电视、远程监控在内的移动视频流媒体及一键通业务的需求… 感兴趣程度 目标人群 使用动机、使用障碍、使用偏好 价格承受能力、付费模式 … 以便 量化地预测各项业务的市场潜力 为运营商提供业务推广、运营的咨询和指导 调查范围: 上海 、北京、 广州和南京 潜在目标市场细分 – 年龄 流媒体业务定位---娱乐 消费特征1---使用频率 消费特征2---观看时间 包月是首选的付费方式 终端用户流媒体业务使用习惯小结 重点业务的市场定位和推广策略 议题 流媒体业务市场潜在需求分析（基于终端用户调研报告） 流媒体市场细分 流媒体业务定位 目标群使用习惯分析 流媒体业务（4个业务）整体市场策略 广东流媒体市场规模 流媒体定价策略分析 流媒体业务整体推广计划 流媒体单项重点业务市场策略（Mi-Music） 市场细分，市场规模 资费策略 Mi-Music延伸业务 流媒体业务用户数测算实例 ——方案1（四个业务整体推） 基本假设 1. 数据网络能够很好的支持流媒体业务需求 2. 不同厂商的手机针对3G流媒体业务可以互通，而不至于影响用户业务体验 广东流媒体业务定价策略及市场规模---方案一（四个业务整体推） 流媒体业务定价策略及市场规模 流媒体业务定价策略及市场规模 流媒体业务定价策略及市场规模 流媒体业务商业模型-假设总结 流媒体4项业务整体推广计划 重点业务的市场定位和推广策略 议题 流媒体业务市场潜在需求分析（基于终端用户调研报告） 流媒体市场细分 流媒体业务定位 目标群使用习惯分析 流媒体业务（4个业务）整体市场策略 广东流媒体市场规模 流媒体定价策略分析 流媒体业务整体推广计划 流媒体单项重点业务市场策略（Mi-Music） 市场细分，市场规模 方案介绍 资费策略 Mi-Music延伸业务 流媒体业务中的重点业务—Mi-music 流媒体业务中的重点业务—Mi music 用户基础广泛，有MP3或互联网音乐下载经验的用户都可以成为潜在用户 符合3G初期数据带宽条件，并能在这种条件下给用户全面的音乐体验；同时，产业链比较完善，也相对简单；与视频业务相比操作难度小，还可以避开政策壁垒 阿尔卡特的方案可以让用户边下载边收听具有MP3质量的音乐，而不是下载后再听得方式 音乐类移动流媒体市场规模预测 Mi-Music用户定位 Mi-Music 的两种市场策略以及资费模式 Mi-Music业务潜在市场规模（16-35岁） Mi-music 延伸业务 提纲 3G业务的发展带来价值链的变化 移动运营商在新一轮发展中应发挥的作用 灵活的价值链策略：抓大放小 3G新业务对终端的要求 阿尔卡特成熟的3G终端合作项目 从2001年起，阿尔卡特和超过30家以上的3G终端厂商及芯片制造商紧密合作，其中包括： 实施精准营销 营销导向的内部管理创新 根据我们对广州以及其他全国其他四个主要城市的研究表明，消费者愿意为一个具有吸引力的业务支付4项业务打包价格的2/3，这说明一个主打业务可以带动整个流媒体业务的发展。因此我们建议以下两种市场策略以及资费模式： 10元钱为Mi-music 单项业务的收费，5元为其他3项流媒体业务的收费 相比其他两个推荐的包月价格，15元的4项业务包月价格有75%的市场份额 10元钱为Mi-music 单项业务的包月费 照顾那些对其他流媒体业务根本没有需求但是对音乐业务由需求的用户 2G增值业务包括彩铃，彩信，WAP等，这些业务可以与2G数据业务自由搭配，组成不同的资费套餐 Mi-Music 业务 由Mi-Music业务引发的彩铃，彩信等业务的增长 新业务的总体市场规模扩大 新业务收入 10+5包月 10+2G数据业务的资费套餐 舞坏右狰落