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家电行业SCP分析 一、市场结构分析①众多的势均力敌的竞争对手 从全国范围来讲,目前做电器流通的企业有近10万家。现有的较大的竞争对手主要有苏宁,国美,三联。2000年苏宁的营业额为40亿元,三联为30亿元,国美为20亿元。 目前我国家电销售业竞争激烈,主要表现在价格上。具有代表性的案例除了前面已经提到过的“国美降价”风波外 ,还有由苏宁掀起的“南京家电价格战”风波。在苏宁宣布五个楼层六千多种商品全面降价。彩电最高降幅达40%之后,不到一周,南京城内几大家电巨头悉数卷入金星29英寸超平彩电,1730元；海尔一匹变频空调,3200；进口DVD跌进1000元…….为了使自己的价格始终保持在最低水平,各家商场纷纷派出“间谍”刺探价格情报,随时进行价格调整,“只能低,不能高”,由此,商战之激烈可见一斑。 然而就目前形式来看我国家电服务业在销售模式及服务模式上的竞争相对较为薄弱,我国家电销售和服务模式较为简单一般以店堂销售为主,既没有电话,目录销售,网上销售也很少,而服务、保证、信用等则由厂家提供。这一被商家忽略的领域实际上隐藏了 大量的商机。如果商家能够针对消费者的特殊需要,提供有特色的服务,则必定会得到消费者的认同,从而培养起消费者的店牌忠诚度,进而建立起与众不同的竞争优势。 ②产业增长形势：全国每年的家电销售总,总额为3000多亿人民币,而2000年苏宁,国美,三联三家企业销售总额仅