《浅析易趣的失败 论文》.doc

浅析易趣的失败 前言 1999年8月，易趣在上海创立。主营电子商务。2000年2月，在全国首创24小时无间断热线服务，2000年3月至5月，与新浪结成战略联盟，并于2000年5月并购5291手机直销网，开展网上手机销售，使该业务成为易趣特色之一。易趣目前有350万注册用户。2002年，易趣与eBay结盟，更名为eBay易趣，并迅速发展成国内最大的在线交易社区。秉承帮助几乎任何人在任何地方能实现任何交易的宗旨，不仅为卖家提供了一个网上创业、实现自我价值的舞台，品种繁多、价廉物美的商品资源，也给广大买家带来了全新的购物体验。 2006年12月，eBay与TOM在线合作，通过整合双方优势，凭借eBay在中国的子公司eBay易趣在电子商务领域的全球经验以及国内活跃的庞大交易社区与TOM在线对本地市场的深刻理解，2007年，两家公司将推出为中国市场定制的在线交易平台。新的交易平台将带给国内买家和卖家更多的在线与移动商机，促进eBay在中国市场的纵深发展。然而，随着市场竞争的激烈，特别是阿里巴巴旗下的淘宝网加入竞争，虽然在2002年3月得到全球最大的电子商务网站eBay公司的大力支持，但易趣的处境仍然变得十分困难。2003年6月，eBay以1.5亿美元100%控股易趣。然而，本应该是强强联手的美满姻缘却并没有一个好的结果。随着淘宝网的上线，eBay易趣在中国的处境日益困难，市场份额开始不断下滑。一项数据显示，在2005年，eBay易趣的市场份额为29.1%，而它的竞争对手淘宝网则是67.3%。eBay易趣多年之前拍拍网的强势介入让C2C领域形成了四足鼎立之势淘宝、易趣、拍拍、有啊四家各有千秋,而又强弱分明。一年的风雨之后再回头来看太多的事情让原有格局已悄然改变淘宝:在领先与压力之间毫无疑问淘宝在C2C领域的领先地位暂时还没有人能够撼动。然而淘宝却也不得不承受这份领先带来的沉甸甸压力。在领先与压力之间淘宝在奋力往前走。 在中国C2C市场淘宝的市场份额超过60%。如果是在传统行业淘宝完全可以高枕无忧。然而在瞬息万变的互联网领域,这样优势并不是什么不可逾越屏障。早于2006年5月推出招财进宝受挫马云便意识到这样的市场地位并不稳固竞争对手完全可能爆发出惊人的能量直接挑战淘宝的权威。 就这样领先本身就成为了一种压力。没有人告诉你前面的路该如何去走迈出的每一步都成为一次小心翼翼的尝试可能踏出一片广阔天地也可能会一无所获。依靠不断的尝试,淘宝在小小翼翼的维护着自己的领先地位。 对于淘宝而言领先还有一个代价就是巨大的资金投入。一个无可辩驳的事实是淘宝面临的资金压力越来越明显的显示出来。在悄无声息之中淘宝对于入住品牌商城的用户开始收取服务费而在政策和资源上对于该部分商户的倾斜以及不自觉间对于小商户的忽视。很显然免费的淘宝已经不能承担巨大的资金压力之重。06年3月拍拍网对外宣布正式运营。一年多的快速成长让依托于腾讯的拍拍网已经成为中国C2C领域一匹潜力十足的黑马。07年3月拍拍网正式宣布其在线商品数突破千万并且成为了最短时间内打破这一纪录的行业领先者而这距其正式运营的时间不过一年成长速度之快令人乍舌。 当然拍拍网的快速发展让中国的C2C市场格局也在悄然发生着变化。在线商品数突破千万让拍拍在不经意间又逼近了淘宝一步。在Alexa的世界网站排名上拍拍网跃进国内C2C网站流量排名第二位的位置已经持续了很久。而在这两项指标上都跃居第二这也意味着C2C的产业格局正在悄然改变传统格局很有可能会被淘宝、拍拍双峰对峙的局面所替代。 尽管背后有着2.3亿庞大的活跃QQ用户群作为基础,然而能够取得如此的成长速度仍属不易。业内资深人士认为和腾讯其他业务的密切捆绑使得拍拍拥有了很多其他购物平台所无法比拟的差异化优势而这是拍拍网快速发展的另一个关键原因。以交易腾讯增值产品为主的QQ特区在拍拍中占据着重要的位置。在06年10月拍拍和QQ空间共同推出的QCC商城就取得了很大的成功。据保守估计QCC商城给拍拍带来的流量和交易量的提升都在20%以上。 尽管有着业界最快的成长速度和强劲的发展势头但是和淘宝相比拍拍网在市场份额上的差距也并不是凭一日之功就能解决的。毕竟用户的选择才是评判一个购物平台是否具有良好发展前景的最好标准。易趣:转型的阵痛 从本土企业到跨国企业再从跨国企业到本土企业转了一个圈易趣又回来了。不同的是其名字由易趣改成了TOM易趣在06年易趣和TOM合并的时候王雷雷曾经豪言要在半年的时间内找到可行的盈利模式。 深入了解中国网民的习惯并做出与之相对应的调整易趣正在向一个纯粹的本土企业接近然而无可回避的事实是几经周折的易趣已经元气大伤。在王雷雷的手中易趣究竟能恢复几成的王者之风还需要我们拭目以待。 易趣任何用户只要在易趣开店无论是普通店铺、高级店铺还是超级店铺都将终身免费。在此之前