0常温华南大区业务人员第二次晋级考试试题行销初稿..docVIP

常温华南大区业务人员第二次晋级考试试题 姓名：省区：职位：成绩：一、填空题： 3、行销部门出3道题 1、儿童奶未来星系列产品在进行包装改版后在产品Logo上加 成长 字样，并将“活力型”改名为 健骨型 ，“优护型”改名为 呵护肠胃型 。 3、行销推广“十个一”标准：试饮台、促销服、口罩、耳麦、手套、托盘、试饮品、垃圾篓、剪刀、纸巾； 4、2011年行销人员组织架构要求严格按照大区要求进行配置，其中，3000万年销售任务1500万市场人员配置标准要求：1个市场主管、1个执行专员（可兼职）、1个产品专员（可兼职）、1个行销文员（可兼职）、1个推广主管（可兼职）、6个推广员。 二、单项选项题 3、行销部门出2道题 1、下面哪个不是未来星？（ A ） A、益智型B、呵护肠胃型 C、健骨型 D、智慧型 2、下面关于行销推广黄金五六七说法不正确的是（ A ） A、第二支特战队伍要求在黄金五六七进行推广； B、黄金五六七推广具体指选择每天下午5、6、7点、每周五六日进行推广； C、行销黄金五六七推广必须严格执行“十个一”推广标准； D、儿童奶亮剑新篇第一支推广队伍选择在黄金五六七进行标准化推广 4、财务负责出2题有关费用结案以及开发票的 三、不定项选择题 3、行销部门出1道题 1、下列那些产品是我公司2011年1月至6月公司上市的新品：（ABD） A.现代牧场奶B.谷加倍C.小小儿童奶D.果纤E.奶特 四、简答题 3、行销部门 2、简述儿童奶亮剑新篇三支推广团队组建及推广的要求？简要分析你所负责市场这3支团队组建达成进度及推广完成情况？（无第二支推广队伍市场直接填写无即可） 答：第一支转化队伍组建要求： 1、要求从6月起所有门店、堆头的推广必须以儿童奶推广为主、资源集中整合推广儿童奶； 2、卖场所有儿童奶导购、推广员必须统一着儿童奶促销服或佩戴儿童奶围裙； 3、所有转化人员在卖场下午5、6、7点钟及周末黄金五六七必须在儿童奶堆头旁进行叫卖； 4、市场必须对推广员按单件提成（建议1.5-2元/件）； 5、5-8月期间，区别是否为转化人员的标准：A、儿童奶提成高于其他重点产品；B、穿未来星促销服或佩戴未来星围裙； 6、所有人员必须经过儿童奶亮剑新篇三课程培训，并且闭卷考试合格方能上岗。 第二支特战队伍组建要求： A、场内推广组与幼儿园推广组，两组成员不得相互调用； B、店内推广组人员必须按销量排名安排卖场，如A市场支持5名人员，必须安排在当地销量前5名的卖场； C、特战一纵队成员公司承担底薪，市场必须承担2元/件的提成； D、人员上岗要求： 1）优先从优秀常规导购或重点产品导购转化； 2）必须是长期稳定推广人员，不允许是兼职人员； 3）人员上岗必须经过培训流程：PPT培训—现场实操演练培训---闭卷考试---成绩优秀后上岗； 第三支场外推广队伍： 第三推广队伍每组由3名推广人员组成，组长一人，组员两人。组长：负责组织和协调现场各区域的活动开展以及活动总结，并负责游戏互动和现场活动主持。两名组员：1个负责产品介绍和售卖，1个负责终端拦截和试饮推广； 人员配备物料：（每组所要求配置的数量，配置一倍、避免损坏后无备用） 如两个股小组： 6个口罩、6对手套、6组电池、 6个耳麦、 6顶促销帽子、6套促销服、 2个托盘、2个垃圾篓、2把剪开剪刀、2块抹布、3个计算器。 第三支推广队伍除负责新一轮的校园海选推广工外，每月每组含校园海选应执行26场的场外推广工作。 第三支推广队伍只允许三人一组执行场外推广，不得进行场内或卖场门口推广； 简要分析你所负责市场这3支团队组建达成进度及推广完成情况。 （开放性问题，主要必须从转化人员、特战人员数量到位情况、薪资、培训、物料十个一推广标准、推广场次完成、自查等角度回答，酌情给分） 一、填空题： 1、传统通路出3道题 2、现代通路出3道题 3、行销部门出3道题 1、儿童奶未来星系列产品在进行包装改版后在产品Logo上加 成长 字样，并将“活力型”改名为 健骨型 ，“优护型”改名为 呵护肠胃型 。 3、行销推广“十个一”标准：试饮台、促销服、口罩、耳麦、手套、托盘、试饮品、垃圾篓、剪刀、纸巾； 4、秋香出1道有关窜货题 二、单项选项题 1、传统通路出2道题 2、现代通路出2道题 3、行销部门出2道题 1、下面哪个不是未来星？（ A ） A、益智型B、呵护肠胃型 C、健骨型 D、智慧型 4、财务负责出2题有关费用结案以及开发票的 三、不定项选择题 1、传统通路出1道题 2、现代通路出1道题 3、行销部门出1道题 1、下列那些产品是我公司2011年1月至6月公司上市的新品：（ABD） A.现代牧场奶B.谷加倍C.小小儿童奶D.果纤E.奶特 四、