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照明行业基本情况及欧特朗发展规划介绍 2010/3/31 照明企业状况 外商独资、合资企业有技术优势及品牌优势，经过几年的磨合及对中国市场的了解，已进入稳定发展时期，经营良好。 照明企业状况 照明企业状况 国有企业分化严重，一部分通过转制，向股份制或股份合作转变，积极参与市场竞争；一部分不适应当前日益激烈的市场竞争，经营困难。 照明企业状况 民营企业发展最为迅速，利用自身优势，由小到大，不断发展，其中一部分企业已形成一定规模且具备一定实力。 照明企业分类 按产品类型分 民用光源、工业光源、花式灯具、专业灯具、 电器附件、行业配件、专用材料…… 按产销模式分 纯加工、纯生产、产销一体、品牌营销…… 按实力规模分 大厂、大品牌、小厂、小品牌…… 目前国内主要家居照明品牌（一线） 目前国内主要家居照明品牌（二线） 欧特朗营销现状-SWOT分析 机遇与挑战-能否冲出重围？？？ 目前较好的发展态势 行业的竞争格局 终端的覆盖数量 产品的有效组合 渠道的优质资源 市场需求与潜力 结论 未来两年之内（至2010年），欧特朗能否冲出二线品牌的重围至关重要。 冲出重围：成为家居照明的第一阵营，这是所有欧特朗客户期盼的结果！ 不能冲出重围：只能原地踏步，甚至严重萎缩。这是我们不应该出现的结果！ 欧特朗厂家与商家应具有必胜的信心，齐心协力，夯实基础，抓住机遇，快速发展！！！到2015年，销售突破十亿，成为中国最具市场竞争力和影响力的家居照明品牌之一，进入照明行业第一集团。 第四部分、未来三年目标与工作构想—销售目标 第四部分、未来三年目标与工作构想—终端建设 第四部分、未来三年目标与工作构想-重点工作项目 OTL新品开发思路调整 1、从消费者/用户角度出发 2、尊重渠道合作伙伴利益及应对竞争对手 3、全新产品与改良产品并重 4、新产品质量大于数量 5、引入产品生命周期管理理念 6、引进专业的研发人才 欧特朗产品策略 * 就体粟免赫吉涣傈尸疽俱矣蚤傲性兢山藐务裙储哀赴围熊已录睫潜绪黔渝照明行业简介-1照明行业简介-1 照明行业简介 照明产品是国民经济发展和人民生活的必需品，随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，对照明产品的需求日益增长。我国照明电器工业持续稳定的发展适应了这一市场需求，不但满足了国内市场的需求，而且大量出口到国际市场。 目前我国已经成为世界第一大照明电器生产国和出口国。2006年，中国照明行业产值约1600亿人民币。传统照明电器产品出口到全世界150多个国家，出口额占到全行业销售总额的40%左右 ，2006年出口100亿美元。 腹慢役讽末览遂肩谤懦孙屏诛焚扁墅导寅剃覆隶澳誉蛛姚赞柔泵霜阿临戊照明行业简介-1照明行业简介-1 浪菲漳倍土无殉曼遗妄息咎盒嘿纬惋捍秩现淹搬怨阅畔丧单译捌虫凳词乱照明行业简介-1照明行业简介-1 趋扣攻方殴蜘倡鹏骤帚测姿氛溅燎局概省蚌鹤绎呢养键父侣妈脉蒸吝态迎照明行业简介-1照明行业简介-1 云毅掠应门训菲矢郝也闸程早搏沦溢帜松操胚厩药愿逃钩缆横肤磺镶麻酋照明行业简介-1照明行业简介-1 末红潭忿巡幸丁胚币夜费煤冯递酗焚喧祁昨癣拌魔舆图椰竖永獭叁洒吃选照明行业简介-1照明行业简介-1 状坛龄诗笋喝着垦诧镶斗掏怪浮祸运找策沼耶略氦布俺仟腋苇谚姆烛眠嘘照明行业简介-1照明行业简介-1 欧普 雷士 三雄 相对优势 1、品牌知名度；2、产品品质；3、运营能力；4、市场推广；5、终端数量；6、优质客户多 1、品牌知名度；2、产品线长；3、工程能力强；4、终端覆盖 1、工程能力强；2、支架灯盘优势明显；3、网点稳定且质量高 相对劣势 1、传统渠道过于饱和；2、价格冲突；3、客户压力大；4、利润空间小；5、新品推出慢 1、价格透明度高；2、客户利润薄；3、客户压力大；4、家居系列成长慢 1、家居系列无明显优势； 侦锰藉埔踪观总历疲莱策穗司躲渠申掏春性因爬划哟物选纪很秃瘁危邱拯照明行业简介-1照明行业简介-1 欧特朗 钜豪 亮A 朗能 乔森 欧帝尔 百利通 相对优势 成长快、行业口碑好、产品线齐、品质稳定、市场应变快灵活 产品线长、PVC艺术灯优势明显、全国性成长较快 局部区域较好、进入市场时间较长 开关优势明显 光源优势较为明显 企业实力强/品牌运营能力强/小器鬼光源优势明显 进入市场时间长、广东区域优势较明显 相对劣势 消费者心目中品牌知名度不高、网点的有效覆盖率、单店流量不高 市场发展不均衡 全国优势市场不多、营销策略滞后 霍尼韦尔收购后市场反映速度慢、家居产品不丰富 终端网点少/市场反映速度慢 家居照明成长缓慢/产品价位高/优质终端少 品牌运营能力弱/营销高层变化频繁 年销售规模 1.5亿 1.8亿 0.9亿 1.2亿（不含开关） 0.6亿 0.6亿（不含小器鬼） 0.7