招商引资人员应该具有什么样的素质.docVIP

招商引资人员应该具有什么样的素质？ 答：招商引资人员素质总体而言，招商引资人员应成为本领域的专才，综合素质应比较高。人员素质非常重要，事在人为。招商引资人员需具备以下7个基本素质： （1）卓越的成事能力。要能分析判断出国内和国际市场经济发展、资金供需和资金流向的未来趋势，高瞻远瞩，准确地预测机遇;在市场中能够从各种综合信息和各种资源的配置当中创造机会，用谋略从各种契机当中找到结合点，未战先算，制定出引资战略;通过运作，最终取得引资谋略的预期效果，使某一引资项目从不可能成功变为可能成功。要不断追求融资新目标，拓展新思路，开拓新领域。 （2）强烈的效益观念。要千方百计地运用金融头脑去思考招商项目。仅预测到机遇来临还不够，还要用娴熟的融资技巧准确地把握融资变化的战机，引入有效资本。坚持一切经营活动都要以恰当的投入取得最大的效益，以实现招商引资的综合效益最大化。从某种意义上说，招商引资专家也是具有竞争性、战略性的金融家。 （3）敏锐的信息意识。要有新闻眼，时刻注视国内外政治、经济新动向和资金流向，善于在竞争中用敏锐的眼光捕捉最新信息，抓住关键机会。为此要注意收集、分析各方面信息，并及时向客商提供相关信息成果，以方便客商投资意向的形成;建立外商投资意向档案，不断跟进，把各项工作运作好，为客商提出建议，投资商据此建议做出决策。 （4）超凡的组织能力。必须具有开放的思维、协调关系的艺术和超凡的组织能力。能把招商活动的各个要素，各个环节，从纵横交错的相互关系上有效合理地组织起来，建立强强联合、战略伙伴关系等都需要具备此种能力。招商引资专家也是社会关系活动家，协调、处理好各方面的关系和利益对引进大量外资至关重要。 （5）卓越的谈判策略。在融资过程中，从招商意向达成到最终拍板签约，每一步骤都要熟练运用谈判策略、技巧和口才，精通外语，争取达到双赢效果。 （6）服务的诚信。优质引资过程中要为对方的利益和发展着想，要具备在最佳时机采取最佳手段表现最佳信誉的才能，信守签订的合同，形成信誉的良性循环链条，从而提高知名度，增加招商引资的成效。 （7）强烈的法制观念。市场经济就是法制经济，招商引资专家要按照WTO的有关法律条款和规则来引资，其引资融资的一切行为都要受到法律规范的约束。廉洁自律，不该做的事坚决不做，为职工群众做出克已奉公的表率。 2、开发区如何二次创业（以榆林经济开发区为例）？ 答：经过多年的不懈努力，榆林经济开发区在经济社会各个方面已经具备了加快发展的良好基础。目前要进行“二次创业”，其关键在于明确发展目标，把握主攻方向，围绕工作重点，进一步解放思想，改革创新，发挥利用现有优势，挖掘创造新的优势，努力把榆林开发区的发展大业加快推向前进。具体要从以下几个方面做好工作。 第一，重新高起点定位，发挥开发区应有的功能与作用。 经济榆林开发区要想在“二次创业”中取胜，既要突破过去，超越自我，站在更高的起点上谋划发展;又要体现和发挥开发区本身应有的地位和功能作用，以更富有成效的方式加快发展。 在目标定位上，要以招商引资项目建设为核心，以发展产业集群经济为抓手，以优化环境创新机制为保证，按照市委、市政府建设“三大目标”、发展“四大经济”的要求，遵循国际化、大型化、现代化、人文化、生态化的建区方针，统筹榆林开发区、榆横工业园区一体化发展，努力把开发区建设成为晋陕蒙接壤区高水平的现代制造业、高科技产业和资源研发转化基地，建成榆林现代物流中心，打造成为西部一流的绿色产业示范基地，形成装备制造、建材加工、电子电器等非能源产业示范基地和富民产业基地，成为新兴的现代服务业和物流中心。浐灞在历史上就是“源脉之地”、“祥福之地”、“上善之地”和“风雅之地”。它位于西安市城区东部，包括浐河、灞河两河四岸的南北向带状区域。生态区是西安市政府在科学发展观和建设生态文明精神的指导下，建立起来的人与自然和谐、产业与人居和谐的第三代新城。正确认识浐灞生态区面临的外部经济形势，明晰生态区招商引资的有利因素和不利因素进一步抓好机遇，生态区的经济实现跨越式发展（一）功能定位?浐灞生态区的建立直接关系到西安市的科学发展和可持续发展，也会对陕西省乃至西北地区的发展产生重大影响。生态区以新型城区、生态区、商务区、景观区为特有功能定位，在策略上突出生态经济、总部经济、休闲经济和循环经济四大概念。一是符合当前科学发展观的要求，体现以大中型城市为中心，加快城市化进程的发展方向；二是担负着西安市发展的“副中心”的重任，承载着完善城市功能，优化和完善投资环境，增强核心竞争力的使命；三是为生态区的产业发展给予了准确的定位，即招商引资要围绕发展商务、会展、物流、金融、旅游、休闲度假、文化、教育等第三产业，与西安其它开发区在招商领域上形成错位和补充。（二）政府的高度重视浐灞生态区的发展肩负着重要的历史使命，得