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①小家电企业：上压下挤 渠道负重前行 2008年时由于全球金融危机爆发，家电高库存导致的严重后果依然让业内人士记忆犹新。大部分家电企业，包括厨卫小家电企业，由于先前囤积的存货出现大面积滞销，收入萎缩，企业计提减值准备，最终导致当年出现大面积亏损局面。而刚刚过去的2011年，整个行业或面临08年以来最为严重的库存风险。 ????库存风险加大 浙江某企业负责人向笔者表示，“目前企业经营面临两难局面：一端是为抗通胀而加大原料采购，另一端却是需求疲软。不少企业为了去库存更是采取打折、促销、直降等多种手段以回笼资金。当前企业已经出现‘一多两升’的现象，即企业间账目结算过程中拖欠现象增多，应收账款增加；由于需方不能及时付款，供方不能及时发货，出现产成品库存和积压订单双双上升。这两个方面的压力，使得目前企业外部环境收紧，一些中小企业发展困难增加，生产经营活动下滑。” ????国泰君安宏观研究团队认为，如果未来需求下滑、产成品库存继续堆积，而原材料库存由于下游需求的影响或大宗商品价格下跌而开始下降，那么经济就会面临去库存风险。去库存的判断标准是原材料库存持续下降，而产成品库存持续堆积。目前，库存指数已经显示出这种迹象，原材料库存指数在下滑，产成品库存指数在上升。 生产层面库存的增加使得企业千方百计向下游渠道转移，导致渠道库存上升某厨卫小家电品牌江苏地区的代理商曾向笔者表示，2011年一直靠借高利贷压库存，一年盘点下来，挣的钱大都去还高利贷，净利润所剩无几。 华帝某区代理商则表示，他负责区域的库存相比于2010年增长了一倍多。 连锁卖场苏宁电器负责厨卫产品的相关人士表示，2011年从苏宁的情况来看，厨卫产品销量下滑，上级代理商库存压力很大。 江苏地区从事家电流通的赵先生表示，“不仅是厨卫小家电，整个家电行业都有积累库存。”公开披露数据也表明，家电业受宏观调控影响较大，下游销售回归常态导致存货同比剧增42%，而各项成本高企，使得家电业盈利能力下滑。 另有业内人士则表示，“虽然现在不会像2008年那么严重，但厨卫小家电库存确有担忧。”渠道库存的增加和企业库存的增加所带来的风险势必对来年的市场运作产生不利影响。 增速放缓，终端释压困难重重 ??? ?从已公布的家电业上市公司三季报看，在房地产调控政策持续、国内通货膨胀以及人民币升值、欧债危机等一系列因素的阴影下，中国家电业已从高速发展的快车道进入慢车道。例如，九阳营业总收入同比下滑11.35%，达14.1亿元，归属于上市公司股东的净利润同比下滑9.2%，达1.75亿元。前三季度，公司营业总收入为40.07亿元，同比增长仅0.2%，净利润则同比下滑3.34%，为4.5亿元。九阳方面也公开承认，公司业绩下滑主要是由于小家电行业增速放缓。 ????一位不愿透露姓名的某品牌家电高管表示，“从今年上半年情况来看，主要是销售情况不及预期。 宏观经济走向的不确定导致广大消费者消费意愿极度低迷，加之房地产行业受国家宏观调控影响导致销量下滑，也对厨卫小家电销售产生抑制作用。” 连锁卖场苏宁电器的相关负责人的观点再次印证了增速放缓给渠道带来的压力。据悉，从苏宁电器的宏观销售数据来看，2011年的销售额和2010年持平，其中包括新店开张所产生的销售额。苏宁电器的宏观销售数据显示厨卫小家电产品的销量下滑，渠道库存压力很大。 新年度，渠道将何去何从? ????厨卫小家电行业经过近几年快速发展，过去的高速增长在目前已较难持续，行业增速放缓已是大势所趋。在这一趋势下，渠道面临的库存风险或将加速渠道内部的洗牌。部分资金实力较弱的经销商将由此被清洗出行业。 ????在渠道洗牌的同时，开拓市场无疑成为解决渠道库存的又一个出口。从企业的角度来看，随着厨卫小家电品牌在一二级市场的逐渐饱和，对三四级市场进行深耕，日益成为各企业战略的重中之重。三四级市场在城镇化的发展中，市场空间被放大，可以说是厨卫小家电的一个发展契机。 ????2011年正在发生的渠道下沉，已经彰显了整个行业在拓宽出货渠道，大力化解库存方面的努力。例如，美的厨卫2011年下半年的渠道策略就是：稳定一二级市场，扎根三四级市场。在三四级市场方面，美的将全面发力攻破，激活三四级市场的消费潜力，调整产品结构，根据该市场消费者的需求推出适合的新产品，满足三四级市场的需求。 ????老板电器则提出了到2013年自建专卖店1500家、三四级市场的覆盖率将由现在的55%提升至80%的目标。 ????可以想象的是，在新年度开盘之际，整个行业由于库存的压力并不会非常轻松。在宏观经济回暖乏力、房产市场继续遭受打压的大背景下，如何在增速放缓的行业现实中找到新的增长点，如何消化库存并提升自身业绩，这不仅是摆在经销商层面的难题，更是对整个行业的一次考验。 并购连连 小家电行