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求职策划书姓名：班级：学号： 目录 一．前言 1 二．策划的目的 2 三．市场分析 2 1.就业环境分析 2 2.招聘单位分析 2 3.竞争对手分析 3 四．SWOT 分析 4 1.优势 4 2.劣势 4 3.机会 4 4.威胁 5 五．营销战略及策略 5 1.目标市场细分 5 2.市场定位 5 3.目标市场选择 5 4.营销战略 5 5.营销策略 6 六．结束语 7 七．附录 7 求职策划书 一．前言 马斯洛的需要层次理论的最高层是自我实现的需要，这是他经过长期研究而得来的，这就意味着每一个人希望在社会中去体验和实现个人的价值，个人实现自身价值的必然途径当然是通过工作。在求职的过程中，尤其是我们大学生，其自然的倾向大都是那些待遇优厚且工作舒适的职业，这就和我们面临的就业环境之间形成了相当大的反差。 一方面社会人才不断增多，然而国家经济的发展所能提供的就业机会在很多行业可能不足以满足人才增长的需要，出现了所谓的“僧多粥少”的局面，另一方面整个社会的发展对人才的要求在不断的提高，那么如何才能不断了调整自己来适应整个社会的需要呢？新的形势下我们当代的大学生应该怎样更好的去适应即将走入职场的生活呢？这就要求我们既要对自己自身有充足的了解和把握，同时也要看清形势、了解大局，这样才能“以不变应万变”。 二．策划的目的 1.将自身作为一个产品，综合利用各种分析、定位、战略、战术手段，希望达到快速成为市场领先者（即在最短时间内找到理想的工作）的目标。 2.发现了适合自己的特点以及与自己能力相 适应的职业，或坚持首选职业，或做出职业修正，直至寻 找到合适职业，并且使自己的意 识完全现实化，职业能力与职业要求、职业现实与职业理想才能获得平衡。 三．市场分析 1.就业环境分析 1）本届普通高等院校将有应届毕业生较上一届稍有增长。 2）普通高校毕业生基本上为并轨生，已从统招统分走向自主创业，自主择业，双向选择。3）知识经济兴起，网络的快速发展对人才的信息化提出了更高的要求。 4）世界经济一体化趋势加强，对人才的国际化提出了更高要求。不断定位于多向性，复合型，杂合型人才的需求。5）信息技术,信息产业日益成为推动科技，经济和社会发展的主导因素；信息产业的产值和从业者达到相当高的比例。 2.招聘单位分析 (1)目前效益较好国有企业为主，这种用人单位是不多的而且单位的人员基本已经饱和，竞争的压力很快就会让其失去生存的机会 （2）门槛高，对学生的要求相对苛刻 （3）部分中小型企业压低工资，让一人多劳。 3.竞争对手分析 从用人单位看来，市场上的人才有两大类经验人士和应届生，对于经验人 士而言，有着多年的专业与行业的积累，执行力强，市场操作经验多，能够快速地达到企业.对岗位的要求，是有相对优势，但应届生也有自身的优势所在，对薪资的低要求，较强的可塑性，刚出道时的激情和较高的忠诚度也成为企业必需的人才，相对经验人士而言，在不同层面进行着竞争，有着良好发展前景。由于本人为应届毕业生，定位于人力、行政类营销策划类的工作，故直接竞争者为其它应聘其岗位的应届毕业生。 直接竞争者 竞争者分析 其专业者非本科 人才综合技能一般，有专业基础，对本人构成一定威胁。 其专业者本科 人才综合技能高，专业基础扎实，是本人的最大竞争对手，应极端重视其竞争优势。 非其专业者本科 人才缺乏专业知识，但由于本科一般均有较宽的知识面，有较强综合技能，对本人有一定的威胁 非其专业者非本科 人才综合技能一般，无专业基础，难以认同营销的价值，对本人构成的威胁较小。 市场需求预测 1.知识经济的兴起，网络的快速发展引起了对网络人才的巨大需求。对一般营销人才的需求而言，实际量仍在增长 2.国际国内企业以营销工作的重视，引起了对营销人才的巨大需求。 3.从今年找工作的反馈的信息来看，每个单位的营销专业为较为紧缺，有较大需求。 4.较多企业倾向于选择综技能较好，又能认同其价值的毕业生作为其营销人员。 四．SWOT 分析 1.优势 （1）对理论知识比较感兴趣，学习能力较强，有较强的专业课功底，取得了营销师证三级、办公自动化三级、普通话二甲 （2）思维比较活跃能够很快的接受新鲜的知识，新鲜知识往往能够对个人思想进行有效的补充 （3）喜爱与人交流，特别是那些有思想和间接的人，从他们的身上可以找到自身的不足，从而来不断充实和提高自己。 （4）参加过许多对于大学生来说较为专业的营销策划类活动、并且取得了较为良好的成绩 （5）有较强的团队协作能力 2.劣势 （1）缺少社会工作经验 （2）专业技能还不算完善 （3）人力专业限制学历，基本上都要求本科以上学历 3.机会 （1）政府对于大学生就业有相应的政策的支持 （2）目前在高校学习期间能够更多的机会去接触更多的人和吸收更好的知识，这