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第五章 预测分析 主要内容： 第一节 预测分析概述 第二节 销售预测 第三节 利润预测 第四节 成本与资金需要量的预测 本章重点: 销量的定量预测方法及其适用范围 利润预测技术 本章难点： 各种销量预测方法的适用条件 平均法、平滑指数法和修正的时间序列回归法的具体应用 利润敏感性分析的应用 经营杠杆系数在利润预测中的应用 第一节 预测分析概述 一、预测分析的意义 预测（Forecast） ——由已知推断未知 经营预测 意义 二、预测分析的特点 依据的客观性 时间的相对性 结论的可验证性 方法的灵活性 三、企业预测分析的内容 企业预测分析主要包括：销售预测、利润预测、成本预测和资金预测等方面。 四、预测分析的程序 五、预测分析的方法 第二节 销售预测分析 一、何谓销售预测？ 指企业在一定的市场环境和一定的行销规划（销售价格、产品改进、推销活动和分销途径等方面的安排）下，对某种产品在一定的地理区域和期间内的销售量或销售额期望值的预计和测算。 销售预测 狭义 专指销售量预测 市场调查  是指通过了解与特定产品有关的供销环境和各类市场的情况，做出该产品有无现实市场或潜在市场以及市场大小的结论的过程。方法： 它是销售量