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医疗文案写作技巧 钟靓 医疗文案的任务 医疗文案分类 电视广告文案 报纸文案 广播文案 户外广告文案 杂志文案 网络文案 … … 医疗文案工作基本内容 1.医疗推广文章 2.医疗专题策划 3.医疗广告策划 4.企业新闻报道 没有绝对的原创，只有为我所用！ 可能大家会觉得原创的文案别人会更有看的欲望，可是当你在接触过医疗文案后，就会不自觉的形成既定思维，甚至不自觉的去仿照别人的文案来进行编写，而这在无形之中就使得你的文案会与别人的文案大同小异，你认为是自己原创的文案，可别人就会觉得似曾相识！ 医疗文案写作要点 ●医疗文案标题 ●医疗文案内容 ●医疗文案写作建议 医疗文案标题写作要点 标题为皇，标题是一篇文章的核心和灵魂所在，起到画龙点晴的作用，一个好的标题，必须简单传达完整的信息，吸引患者的兴趣，不仅能吸引受众阅读和点击，更能引导患者咨询。 标题类型一、悬念式 也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识。 标题类型二、恐吓式 恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。 医疗文案内容写作9大原则 一、态度原则 二、换位原则 三、单纯原则 四、差异原则 五、夸张原则 六、统一原则 不可过于呆板、生硬，要相应地采用生动的语言描述。要符合大部分患者的阅读习惯和知识接受程度。层层递进，吸引其看完全文，注重文字语言表达的逻辑性和适当的悬念营造。 八、逻辑原则 九、借力原则 十、恐吓原则 医疗文案写作建议 1、根据标题写好第一段 第一段要尽量短； 延续标题的主旨表现； 用几个词表现出患者能从你的文案中得到的最想要的健康知识； 把最惊人、最有说服力的事实放在最前头。 3、格式清晰简洁 4、用数字说话 5、明确包装方向 6、合理布局关键词 7、适当的引导咨询 * * 2013.06.20 树立品牌形象，传递医疗信息，透过我们宣传性、目的性、指向性极强的文案，吸引患者关注，使患者或其至亲得到他想要得到的答案，解除疑惑，了解信息，获取知识，进而产生对我们医院的信任，创新就诊观念，刺激就诊欲望，促成就诊行为，提高医疗市场占有率，从而产生效益！ 原创在医疗文案工作中难比上青天，因此我们只能靠收集、消化、提炼、组合，提炼亮点，作为主题，结合我院诊疗基础信息，成文。 九种标题的类型 ①悬念式（如：长沙肛肠医院哪家好） ※ ②情感式（如：我的痔疮终于治好了） ③恐吓式（如：警惕痔疮引发直肠癌） ※ ④故事式（如：幸福准妈妈历经脱肛之苦） ⑤促销式（如：参与援助活动，治疗痔疮花费低） ⑥解决问题式（如：PPH微创术解决痔疮复发难题） ⑦专家建议式（如：肛瘘治疗关键在于清除内口） ⑧新闻报道式（如：春节返乡热潮 关注“湖南精英”肛肠健康） ⑨科普宣传式（如：混合痔的治疗误区） 《痔疮会对身体健康有危害吗？》 《什么方法治疗痔疮效果最好？》 适用于竞价文章、新闻源、推广等。 肛裂久拖不治的五大危害 专家解析：便秘的危害 1、语气肯定。患者当你是专家，即使你不是。你的文字不能模棱两可，不置可否，患者是来找答案的，而不能在你这儿更犯迷糊。 2、态度亲切。患者及患者家属是找你解决问题的，心理已经处于受伤状态，不想再看到你冷言冷语，尤其在用词上，你得深入对方心理去行文、去思考问题。关心、体贴，治疗先治心。 不要只站在医院的角度，用医院的口吻来讲话，而是要站在患者及受众的角度来看待问题，有针对性地投其所好。因为你的文案的最终目的是为了影响患者的想法和行为，并最终达到劝其来我们医院治疗的目的，因此，必须详细了解和研究他们的心理特点、生活态度、生活方式、消费动机，甚至是民族风俗和地域习惯，才能有效地、有针对性地投其所好。 一篇文章只讲一个道理，过多的诉求点会给患者及受众制造混乱的错觉，而最直接最简单的诉求信息往往是相当行之有效的。 如果有几个重要信息，我们可以分篇辐说明，甚至可以做成系列。 医疗文案要有差异性。网络上的广告满天飞，鱼龙混杂，大家都把自己说得天花乱坠，一些小型门诊只注重短期效益，经常通过降价来赢得竞争，通过优惠来吸引患者，如果我们的广告只是人云亦云，盲目跟风，势必陷于平庸或陷于被动的局面，所以寻求差异性、制造亮点、凸显特色、不断创新使自己的广告与众不同，才能最终脱颖而出。要达到这种效果，常用的手法有： 手法一：包装概念：“美国智能PPH微创术” 手法二：直观对比、避重就轻、抑人扬己 手法三：数字说话（偷换概念，如，98%以上的患者未出现过并发症） 手法四：归纳编号（如四大突破、五大优势、三大特点）。 在事实的基础上，透过我们挖掘的