008金融产品价格策略解剖.pptVIP

内部因素：②成本因素 固定成本 可变成本 总成本 * 盈亏平衡点 * 内部因素：③营销组合战略 与其他几个营销要素的关联及其影响 先考虑价格要素再考虑其他要素的配合 对于细分市场，树立市场导向的定价观念 * 第二节 定价的一般方法 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 * 一、成本导向定价法分类 成本加成法 盈亏平衡法 目标贡献法 * 二、需求导向定价法 理解价值定价法 差别定价法 * 例：美林“综合性选择”服务产品特征及收费 * 三、竞争导向定价法 服务定价策略的三个基础 竞争导向-挑战：小企业付费太少不容易成功，服务的不同种类限制了相似性，定价不反应顾客价值 成本导向-挑战：成本很难被追踪，劳动力比原料更难定价，成本不等同于顾客感知的服务 需求导向-挑战：货币价格必须被调节，以反映非货币成本的价值，消费者通常无法得到服务成本信息，因此价格可能不是中心要素 IE：p2p理财 银行贷款 余额宝 * 前两种定价法是企业及其竞争者而不是以顾客为导向的。 感知价值的四种含义 价值就是低廉的价格 价值就是我在产品或服务中所需要的东西 价值就是我根据付出所能获得的质量 价值就是我的全部付出能得到的全部东西 * 价值就是低廉的价格 干洗业 价值就是最低的价格 地毯蒸汽清洗 价值就是价格-那个促销价 快餐店 我使用代金券时感到服务是种价值 航空旅游业