商品价4格管理.doc

惠民万家商品价格管理制度 目录 第一章 物价基本概念 第二章 物价基本规范 如何控制本部门的商品价格 如何计算商场与厂家的利润分配 第一章 物价基本概念 一、五价的概念 1、成本价：商品制作过程中生产需要的成本费用。 具体包括（原材料价格、用量、主件、配件、人工、设备折旧、专利费等） 2、出厂价：厂家纯利润＋储存+运费+人工+广告费+宣传费+品牌价值+其它费用。 3、批发价：出厂价+（各级）中间商的利润+中间商进货及销售所产生的营运费用。 （含：运费、储存、人工、广告等其它费用） 4、进 价: 商场从代理商拿货的含税进价。 （包括批发价+代理商利润+税率+运输、仓储、人员工资等） 5、零售价：商场的商品销售价格。 （包括商场利润、活动费用、商场人员工资及商场各项费用） 五价分析实例：大家庭隆达骨质瓷之月光玫瑰 40头 15kg 售价1680元 成本价：商品制作过程中所需要的成本费用（具体包括原材料价格+用量+主件+配件+人工+设备折旧+专利费＋损耗等） 骨质瓷主要成分：骨粉6000元/吨（6元/kg），粘土、高岭土、石英粉1600元/吨（1.6元/kg），花纸3元，釉1元 含量：骨粉45％，其他55％ 原材料价格：6*45％*15+1.6*55％*15+3+1＝57.70元 成本价格：其他费用占原材料的1倍57.70*2＝115元 出厂价：厂家利润+储存+运输+物流+人工+广告费+宣传费+品牌价值+其他费用 厂家利润、储存、运输、储存、人工等占成本价1倍，广告费、宣传费、品牌价值及其他100元 115*2+100＝330元 批发价：出厂价+（各级）中间商的利润+中间商进货及销售所产生的运营费用 （含：运输、储存、人工、广告等其它费用） 批发商利润40％，损耗5％，运输2％，人工、储存及其他3％，增值税17％ 330*1.5＝495元*1.17＝579元 进价： 利润40％，运输2％，损耗5％，人员工资10％，费用5％，增值税17％ 579*1.6＝926元+（926-579）*17％＝985元 零售价：商场的商品销售价格。 商场扣点26％——顺加35％ 售价应为：985*1.35＝1329元 活动时涨点至38％—顺加61％ 售价应为：985*1.61＝1586元 活动时售价打8.5折1680*0.85＝1428元 二、原价、实卖价、促销价 原价： “原价”是指经营者在本次降价前7日内在本交易场所成交的所有交易票据的最低交易价格，若商家为促销以历史交易最高额做原价打折促销，就属于价格欺诈行为。 注: 引用国家发改委《禁止价格欺诈行为的规定》 实卖价：指定经过价格革命，确实是比较实实在在的价格。 例如：一个吊签价1000元，经常打折卖800元，我们将800元做为实际销售的价格，称为实卖价，即实际销售的价格。 促销价：是指通过营销活动，真正给顾客优惠了,而不是平时卖的价格也可称作促销价。 例如：食品公司东北木耳，平时销售时是39.80/斤，超市爱你日活动，此款单品做促销，价格为28.9元/斤，爱你日结束后恢复原来的售价39.8元/斤，那么活动时的售价28.9元/斤，即为促销价。 三、尾数加价的定义 （一）百货类的商品定价要求 三百元以下加价到角，且奇偶搭配（如3.80元、45.80元、298.90元等，定价是6.60 元、19.90元也可以）； 三百至五百元的根据商品特性，企业自行决定是否加价到角，但必须加价到元； 五百元以上加价到元（如598元，699元，999元等），但是不可以定价为1003元， 603元等，此类商品定价可以为999元，599元等； 尾数尽量用5、6、8、9，不用1、2、3、4、7（不可以定价697，783，652，302等， 可以定价为699，785，655，299等）； （二）服饰类（包括鞋帽类）的商品定价要求 1、自采商品、本地其他商场没有经营的商品一百元以下加价到角（联营商品倡导执行），且奇偶搭配（如自采唐装，100元以下均要加价到角，如99.80元，99.90元，79.80元等）； 2、一百元以上加价到元，尾数尽量用5、6、8、9，不用1、2、3、4、7（如128元，369元，799元，但不可以定价为103元，607元，397元，可以定价为99.90元，599元，399元等）； 价格革命后的商品价格、折扣后的商品价格尾数要用5、6、8、9，不可用1、2、3、 4、7（某些品牌上柜即打折或长期打折的要求进行价格革命，实价入库，实价革命后的价格要执行尾数加价，如果折后价格是367元，1002元，354元等，可以定价为368元，999元，355元等）。 （三）超市类商品定价要求 1、所有散装称秤商品须加价到分； 2、包装商品根据当地情况100元