2017年最新车展快速成交销售技巧.pptx

车展销售技巧Das Auto目录页Contents Page参展目的站前准备交谈技巧车展总结01参展目的Exhibition purpose车展是什么样的？车展上客户与观众混合，不易辨认谁是潜在客户而且现场吵杂，很容易让人筋疲力尽我们参加本次车展的目的第一：多拿订单第二：多收集客户资料第三：多多销售02战前准备 Pre war preparations那我们该如何准备前一天好好休息调整自己的心态，我们是去战斗而不是郊游设定成交目标，让自己充满激情控制好自己的情绪，不要被环境影响保持平稳的心态，即便99次都失败也要认真对待第100次战前准备一、自信二、身体三、基础物件（工欲善其事，必先利其器）1、名片2、车展政策3、笔、纸、计算器4、销售文件夹（简易信息记录口袋卡片）5、合同（假合同）6、人脉告知 （微信、微博）7、别忘了金嗓子喉宝。03交谈技巧 Conversation skills车展跟客户交谈技巧一、客户级别分析及应对二、应对话术客户级别分析及应对级别1：看热闹的， 过来转转的。方案： 您好， 欢迎光临XX展台。 今天来XX展台看下车子吗？ 您之前有了解过我们品牌吗？ 没有， 只是过来看下。 哦， 那您随意参观下，有需要的话可以招呼我们。 WWW.BITAUTO.COM 客户级别分析及应对级别2：最近想到要买车，通过车展的综合平台过来了解对比车型，看看有什么车型适合自己，又有