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 做财富的赢家 第*页 1、关于财富人生的各种问题 2、我们为什么要卖财富赢家 3、财富赢家的产品利益 4、同业产品对比 5、泰康主流产品特点 6、如何销售财富赢家 目 录 7、深度挖掘财富赢家卖点 我们眼中的财富人生 1、保障低 2、返还慢 3、本金在哪里？ 4、与同业产品对比没有竞争力 因为公司要卖财富赢家，所以卖 我们自己要卖财富赢家，现在 全国都在涨工资，我们也要涨 工资，要想提高收入，那么我 们就一起来做财富的赢家！！！ 我们为什么要卖财富赢家 财富赢家的产品利益 一份投入，两个账户，三大功能 1、保单分红 2、年金返还 3、账户复利计息 接近于保单现金价值4.5%分红 条款里明确写明的固定返还 保单分红的利息以3.8%的年化利率进行复利 年金返还的利息以4.5%的年化利率进行复利 财富赢家的万能型账户将以5%的 年化利率进行复利 同业产品对比 平安金裕人生、吉星盈瑞 中国人寿福禄金樽 太平财富定投 平安万能 同业产品对比 平安金裕人生 5年期交保费54000保额10万，每两年返保额的10%，60岁后返保额的6%，身故返保费 此款保险初看没有卖点，每年只返相当于5%，但其保额相对较高与财富5年期同样保费对比返还要高500元，但是加上继续奖金与5年的特别奖金我们就比其返款多，我们看其交完费也就是第六年总共返款3万元，而财富返款将近5.5万，如果再复利计息，我们返还的钱将远远高于其产品。至于分红，平安更与泰康没有办法相对比。 吉星盈瑞 此产品与金裕人生很像只不过把两年一返钱变成一年一返。 同业产品对比 中国人寿福禄金樽 此款产品与金裕人生更像只是把两年一返变成三年一返。 5年期交保费54000保额10万，每三年返保额的15%，60岁后返保额的6%，身故返保费 同业产品对比 太平财富定投 此款产品初看也很好，但是我们应透过现象看本质。 年交1750元，每两年返1000，二十年交费。 如果把其换算成10年交费，那么保费就变成了3500，每年相当于返500，我们买三份的话，就变成了年存10500，每年返1500块。那到底是太平的财富定投好，还是我们的财富好呢？ 同业产品对比 平安万能 平安万能与我们的万能基本一样只是初始费用是55%，但是其收益率只有 3.84%，这与财富赢家的5%的收益率是不在一个级别上的。 平安的业务员在卖产品的时候很喜欢讲公司，公司有多大，投资了如何的项 目。其实保险公司是金融服务企业，其基础业务只有两项分别是融资与投资 在融资方面我们也很佩服平安，但是投资这方面收益最好的就是我们泰康。 但是针对于客户来讲是你公司融资了多少与他有关吗？只有你公司投资收益 好才与其有关。如遇到同业撞车，希望以上观点能够对大家有所帮助。 泰康产品卖点 我们家主流产品以健康险为例分别为 健康人生定期 健康人生终身 安享人生 我们与客户沟通的主要目的是要了解客户的需求，根据其实际情况进行产品设计，因此我们要对我们家产品特点一定要有所了解。 保费低保额高 保费相对较低，保额相对较高。随着时间的增长其现金价值不断升高。 市场上唯一一款，没有病就给钱的保险，让客 户建立医疗保障账户概念。 如何销售财富赢家 将产品进行包装，吸引客户购买兴趣 用条款引领客户一起来算产品利益，坚定客户购买信心 一份针对客户实际情况的计划书 将产品进行包装，吸引客户购买兴趣 年存1万，只存10年，存完后先返5万，以后每年取3700,60岁后取5200， 保证领取20年，如发生风险，返还11万。并且保单享有豁免，三代收益！ 想取本随时取回。 年存1万，只存10年，存完后账户现金5万，不取的话以后每年取5800,60 岁后取7200，保证领取20年，如发生风险，返还11万加现金账户5万。并 且保单享有豁免，三代收益！想取本随时取回。 用条款引领客户一起来算产品利益，坚定客户购买信心 年存1万，只存10年，存完后先返5万，以后每年取3700,60岁后取5200， 保证领取20年，如发生风险，返还11万。并且保单享有豁免，三代收益！ 想取本随时取回。 所谓的存完后,即保单的第11年度,此时我们的账户拥有5万的利息. 每年3700,来自生存金返还保额10%1560+保单分红2200 60岁后每年5200,来自生存金返还保额20%3120+保单分红2200 我们的客户相当于花5万,就买了此款保险,每年有高达3700的利息.本金的问题?我们 买的是保险,身故给11万,利益有增长.如果存银行指定不会给你11万. 保险要会存,更要会取!!! 一份针对客户实际情况的计划书 行业的投资优势 公司投资收益 寻找一款好的产品 客户在我们这里买保险实际上是一个不小的投资,所以他们一定很慎重,作为 我们一定要把工作做细做实 根据客户需求设计计划书(将利益转化成功能) 利益