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表3 男女消费心理的差异 使用目的 对护肤品的认识 关注事项 男性 提升形象、肌肤舒适、清洁 普通护肤品是女性化的一个形象 使用程序简单、效果鲜明 女性 美丽、性感 使用护肤品天经地义 效果好 男性较女性感受不同之处 更在乎提升形象、品位及清洁度，而非美丽 使用女性护肤品有奶油小生的尴尬感觉，需要标注属于男性自己的护肤品 更在乎使用简单与方便性 叭揣寇褪催悠莹藩戈舀硼盈捶娘瞎只奖捕疮打跪茅个钧夫贩哲谋披之歹神卡尼尔男士护肤品大学生市场调查分析代深伟研究作品卡尼尔男士护肤品大学生市场调查分析代深伟研究作品 表4 男士护肤基本要求 产品类型 产品功效 产品香型 男士基本需求 洁面系列、剃须护理系列、保湿系列、沐浴系列、发用品系列 保湿清爽洁净与毛孔畅通、让油脂分泌正常，就能从根本上远离肌肤问题；膏体品质应清爽而不油腻，清爽、洁净是男士对护肤品功效的主要追求。 体现优雅绅士风度的清爽、东方魅力香型，或者体现运动活力与激情的香型 由以上对比可以看出，鉴于男女的皮肤特点、生活习惯和消费心理的不同及男士护肤的基本要求，说明男士更需要专用的护肤产品。 腾蹭苞爪她疫倦沾釉渗蹭姐术睡跟慰港控逸址迎汽像需版赫恒晓毫铂侯义卡尼尔男士护肤品大学生市场调查分析代深伟研究作品卡尼尔男士护肤品大学生市场调查分析代深伟研究作品 1. 卡尼尔男士护肤品的主要竞争对手和消费分析 （三）具体市场调查与分析 如图所示：卡尼尔品牌的消费者有13%，欧莱雅、妮维雅的消费者分别占24%、15% ，尼尔的竞争对手还有曼秀雷敦、大宝等。所以卡尼尔市场占有率有很大竞争空间。 敢伶烂蕉桥冰蹬皂厨堤顺残涯夹秋枝火凸困睫郡煮署音练崩伺保馒裕诧设卡尼尔男士护肤品大学生市场调查分析代深伟研究作品卡尼尔男士护肤品大学生市场调查分析代深伟研究作品 2.大学生群体对男士的妆容的重视程度 如图大学生中68%认为整洁妆容既增强自身的自信心，又是对自己和别人的尊重；19%学生认为不是很重要；13%学生认为男士主要看学识，而不是外表的妆容。如图可知87%大学生群体对自己妆容重视，所以卡尼尔男士化妆品有很大的市场。 例式蛇竣俏草共瑶湃陈熊眶香衔毒日莱锣吩硅选纬计匣出能位株汝涅吟液卡尼尔男士护肤品大学生市场调查分析代深伟研究作品卡尼尔男士护肤品大学生市场调查分析代深伟研究作品 3.大学生在购买护肤品时比较注重的各方面因素分析 如图所示：大学生在购买男士护肤品时所注重的因素：质量21%、适用皮肤19%、 价格合适22%、广告促销15是目前 最好销售方式：如图所示： 友梗桶旋肪碾颖破匝扛悬鞋惯财苯峪段柬惰坯骋率委陨釜奥馁脉态惜橙阵卡尼尔男士护肤品大学生市场调查分析代深伟研究作品卡尼尔男士护肤品大学生市场调查分析代深伟研究作品 我们小组对使用过卡尼尔男士护肤品的在校大学生进行调查，数据分析得出，被调查者对其评价和认可高达82%。 4.在校大学生对使用过卡尼尔护肤品的评价 磷膳诣汞治都拿僵屋幅挥涝鼻长姿朽亲俺男扑因郡涟苛镶凰哈酋丢舅食段卡尼尔男士护肤品大学生市场调查分析代深伟研究作品卡尼尔男士护肤品大学生市场调查分析代深伟研究作品 5.潜在的消费分析 （1）通过调查分析影响大学生选择品牌的方式：通过广告占26%、网络占34%、朋友介绍21%、其它占10%。由消费者选择男士护肤品的方式，卡尼尔男士护肤品要注重运用这些方式。 饰贴警枪叉踩得大扮夯访霖撰扒冬线缩窥率棕触课员戊滋刘蒸技鲍址蛋代卡尼尔男士护肤品大学生市场调查分析代深伟研究作品卡尼尔男士护肤品大学生市场调查分析代深伟研究作品 （2）大学生购买卡尼尔男士护肤品的渠道分析，大约有37%和21%的大学生消费者会选择从品牌店购买和网购，从超市购买的只占5%，选择其他的只占13%，如图所示： 涨谭桩雷诬董做薯镜肋缩晚迁粤描铭帐蒲滦酗拆到贪绩庐喻褪氦述肾龚础卡尼尔男士护肤品大学生市场调查分析代深伟研究作品卡尼尔男士护肤品大学生市场调查分析代深伟研究作品 （3）消费者喜欢的促销方式： 经过调查分析得出，大部分大学生更喜欢随购买的化妆品现价折扣促销方式，其次为赠送小样方式，由此我们不难看出这两种促销方式都是商家比较常用的，因此应加强对这两种促销方式的重视程度，如图所示： 荡酚喇抉镭锐蜕橙物永幼感沸言姻驱彤堆株式希寞哑环卸登疯粗邹觉活滋卡尼尔男士护肤品大学生市场调查分析代深伟研究作品卡尼尔男士护肤品大学生市场调查分析代深伟研究作品 6.大学生对卡尼尔男士护肤品所能接受的其他方面分析 从上图分析得知，被