717汽油-CNG上市培训讲述.ppt

主要竞品 竞品都是单气瓶，续航里程短；车架纵梁承载性差，上车踏板外露；双排后排有凸包； 轴距短。 KQ1 金杯西部牛仔 目 录 三、微卡汽油机、CNG两用燃料行销及营销话术 面对惨淡的市场，销售人员都比看车的人多，必须改变传统的销售模式，转型升级，走出去，从以前的坐销转成行销，选准目标客户群体，在对的地方对的时间开展活动。 建立行销信息档案，通过信息的维护对客户的有效管理，实现了行销管理的升级。 王牌经销商的行销工作已成为一项日常工作，要求建立行销组织，自动开展行销工作。 行销走访目标管理 客户的分类管理 行销客户的成交率评价 意见领袖管理 行销客户跟踪回访 客户战败原因分析 经销商管理短板汇总 一、行销分类管理 分类管理 1、汽油机、CNG两用燃料行销推广 第三部分、行销 货运出租市场→定展 巡展/夜展→拓展行销 被动行销→主动行销 散户行销→行业行销 普通客户→意见领袖 上门走访→体验营销 2、汽油机、CNG两用燃料行销升级 市场惨淡：谁是你的眼？ 行销——扫“街” 3、汽油机、CNG两用燃料行销扫街 行销就是营销跑不完的长征； 长征是宣言书，长征是宣传队，长征是播种机。 实力质造，王牌大梁 60L大容积 对称式60L*2双气瓶设计；平衡性好；续航里程长。 中置油箱，防撞性好。 塑料油箱 免维护电瓶 ◆塑料油箱：耐腐蚀性强、使用寿命强、内部清洁度高、抗