工程10房地产大作业是要求.docVIP

广西工学院鹿山学院 工程10级《房地产开发与经营》课程大作业任务书 指导教师：林桂武、欧阳婷 根据教学大纲计划安排和要求，工程10级需要完成《房地产开发与经营》课程的大作业。 一、课程大作业的性质、目的与任务 本课程的大作业是房地产专业综合运用类设计，为提高学生的实际工作能力，熟悉房地产项目策划全过程，掌握房地产市场调查方法及房地产项目策划书的写作而设置。 1.通过本设计使学生掌握房地产开发全程策划报告的编制原则、编制方法与编制内容，加深学生对房地产开发项目的驾驭能力； 2.培养学生对投资项目的财务合理性、技术可行性、市场需要性、环境相容性的判断以及选择最佳投资方案的能力； 3.提高学生综合运用项目管理类课程，融合运营相关知识的能力； 4.培养学生的团队和协作能力，提高学生的综合素质 本课程的任务是引导并使学生初步培养对房地产策划的相关能力，独立编制完成一篇房地产项目策划书。 二、工作安排 1、布置课程设计任务 某地产投资商准备进军柳州房地产市场，目前看好柳东新区。假定每位同学作为某房地产咨询公司工作人员，请结合实地调查情况，针对柳东新区房地产市场现状进行分析，提出投资开发的建议，并对其项目策划所做的工作进行分析，形成项目策划报告。 2、收集整理资料 拟定采用市场调查方法，制定调查路线。 详细搜集与项目有关的市场背景、房地产区域因素、个别因素等资料。 选择并确定区域相似项目案例研究及类比竞争楼盘调研。 对调查数据进行统计分析。 3、撰写项目策划报告 在对项目所在区域发展情况、营销策划现状进行分析的基础上，结合营销策划理论，把营销战略和房地产项目紧密地结合起来，对项目进行营销战略及策划流程的分析，项目的分析分为项目基础分析、项目定位分析、营销推广策略分析等部分，充分体现营销策划在项目销售中的积极影响。 三、课程大作业要求 房地产项目策划书应包含有： 一、市场调研 （1）本楼盘的基本状况 （2）柳州市房地产市场行情 （3）地区房地产市场概况（针对项目所在地区） （4）竞争楼盘状况（楼盘数3-4个） （5）本楼盘与竞争楼盘的比较分析 二、项目定位 （1）客户定位：目标客户或潜在客户分析 （2）产品定位：地块规划设计、交通流线设计、户型设计等建议 （3）形象定位：项目表现出来的形象或特征，有何社会反响等 （4）主题策划：项目的主题、概念、理念的确定或分析 三、价格策略 （1）总体定价策略（高、中、低）；全过程定价策略（高开低走、低开高走等） （2）定价方法采用可比楼盘量化定价，以市场调研中竞争楼盘作为可比楼盘，结合课本知识点，确定本楼盘均价 四、销售策略 （1）销售渠道（自行销售、委托代理） （2）销售进度控制（开盘、中期、尾盘） （3）促销策略 附件（包括总体规划图、主要户型图等），也可以在文本中插入，不用单独印刷提交。 四、上交成果和成绩评定 1.于2012年11月30日前上交成果《××房地产项目全程策划书》方案一份。 2.成绩评定: 平时成绩占30%，方案成绩占70%。成绩评定采用“优秀、良好、中等、及格和不及格”五级评定制。 2012-10-26 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树