《阳江邮政储蓄业务发展对策研究毕业论文》.docVIP

阳江邮政储蓄业务发展对策研究 第一章 阳江邮政储蓄业务的原来的基本情况 随着邮政储蓄业务的加快发展，邮政储蓄业务越来越受到广大用户的青睐，近年来阳江的邮政储蓄市场在逐步扩大，但由于专业银行业务的不断加强，业务规模不断做大，致使阳江市邮政储蓄业务面临竞争状况日益激烈。面对严峻的专业银行市场竞争形势和日益强大的竞争对手，原本市场份额占领较小的阳江市邮政局的储蓄业务，近几年来的业务总量、业务收入却呈明显上升趋势，为深入了解其业务量迅速上升的原因，笔者对阳江市邮政储蓄业务的市场开发情况进行了详细的调查研究。通过系统调查分析，发现阳江市邮政储蓄在营销突围方面先后注重营销目标化、营销注重责任化和营销注重战略化及创新营销模式等一系列改革措施，实现营销人才策略、差异化策略、渠道整合策略、网点营销资本引进策略等，使得阳江邮政储蓄业务在同行业中所占的市场份额逐年扩大，年业务收入逐年上升。 原来阳江邮政储蓄市场营销存在如下不足： 1.1只注重市场营销，忽视了对未来风险的承受能力 市场营销观念是一种时时处处都要体现以市场为导向、客户为中心、效益为目的的经营理念。而我们的邮储银行还没有完全树立起这种理念，他们也努力在做到以客户为中心，但考虑最多的却是银行自身效益问题，忽视了未来的风险问题。 1.2 市场定位不明确，自主创新的品牌较少 在市场激烈的竞争中，很多商业银行为了在竞争中赢得优势，投入了大量资金用