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细节决定成败 同心共创辉煌 六安中支综合开拓部 张 家 明 09年6月毕业于安徽财经大学保险系 09年6月加入中国平安从事寿险销售 11年9月加盟阳光产险六安中支 13年3月担任六安中支销售管理岗 14年6月担任六安中支客户部负责人 15年9月担任六安中支综合开拓部经理 目录 目录 内拓渠道维护 六安中支综拓团队管理 下一步发展规划 六安中支综拓团队管理 1 六安中支综拓团队管理——业务发展情况 渠道/ 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月29日 合计 内拓 21 13 20 20 19 30 26 29 38 33 249 外拓 19 6 10 11 14 5 10 12 25 21 145 合计 40 19 31 31 33 35 36 40 63 54 395 1-7月份综拓渠道业务平台基本稳定在30万左右，未形成有效突破，8月在全年业务淡季之际开始接手综拓渠道，当月业务得到一定释放，在9月份正式从内勤编制转到外勤编制，成立综拓实体团队，渠道保费平台较前七个月业务平台有了较大的突破，达到60万业务平台，其中外拓业务平台较上月提升一倍。 六安中支综拓团队管理——人员管理 明确定位 团队经理： 从整体团队全局出发，统筹团队整体业务分配以及各种业务政策把握，理顺内拓渠道关系，解决