采购术语(握).ppt

采购计划 采购定价——招标、竞价、询价 物资战略定位 协议、合同 订单 JIT 、VMI 供应商评估 供应链 采购计划：根据生产部门或其他使用部门的计划制定的包括采购物料、采购数量、需求日期等内容的计划表格。 必联采购网采购计划格式 价格谈判 招标 竞价 询价 招标：在一定范围内公开货物、工程或服务采购的条件和要求，邀请众多投标人参加投标，并按照规定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为。 公开招标、邀请招标 政府招标、企业招标 招标式的比价（比价式的招标） 竞价：又称反向拍卖（RAT），在规定时间内对一个或多个采购品进行连续竞争性从高往低报价，企业会根据供应商的最低报价，获取采购品的市场成本底线，确定最合适的供应商。 必联采购网竞价大厅图 询价：采购人员向供应商发出询价通知书，供应商填写询价单，采供双方进行多轮次的出价与还盘。 采购物品定位策略 各类物品的特点及供应策略 采购合同：有标准的范本，规定采供双方的权利和义务，运用于比较复杂的采购内容。包括付款条款、交货条款、验收条款、违约条款等等。 采购协议：与供应商达成的一定时期内的采购相关约定。 两者区别：合同上标明具体的采购量，而协议只是代表一种意向。 订单（PO）：一次具体的采购活动中下达给供应商的注明采购物料名称、采购量、送货地点和交货日期的凭证。 必联采购网订单样式 JIT采购(just in time)：准时采购法 它的基本思想是：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。 JIT的核心是：零库存和快速应对市场变化。 VMI（vendor managed inventory）：供应商管理库存 是一种以用户和供应商双方都获得最低成本为目的，在一个共同的协议下由供应商管理库存，并不断监督协议执行情况和修正协议内容，使库存管理得到持续地改进的合作性策略。  供应商评估 对供应商的整体表现打分，以助于制定供应商发展战略。 例：西门子对供应商的考核指标 价格水平(Price level)、 价格历史(Price history)、 收货质量水平(Goods receipt)、 质量稽核水平(Quality audit)、 客户投诉/退货水平(Complaints/rejection level)、 交货(Delivery)、 交货准时度(On-time delivery performance)、 交货数量准确性(Quantity reliability)、 运输方式遵守度(Compliance with shipping instructions)、 运输日期确认的准时度(confirmation date) … 供应链：是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始、制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、知道最终用户连成的一个整体的网链结构和模式。 供应链 上游　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 下游 　　　　　　 信息流　　　　　资金流　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 * * * * * * * * 采购术语 5月 某企业纸张、文档类物资采购计划表 处室、单位（组织）： 年 月 日 只 资 料 合 只 文 件 夹 只 档 案 袋 70gA4 粉红 包 复 印 纸 本 工作日记 本 练 习 本 本 软 抄 本 本 硬 抄 本 盒 软 盘 小 盒 复 写 纸 大 盒 复 写 纸 包 8K 纸 包 16k 纸 70gA3 包 复 印 纸 70gA4 包 复 印 纸 备 注(品 牌) 金 额 单 价 数 量 规 格 型 号 单 位 名 称 2007-12-31 　 0 　 　 1000 吨 　 头孢尼西钠 amanda.001.0002.01 2007-12-31 　 0 　 　 2000 吨 　 利福平 amanda.001.0002.03 2007-12-31 　 0 　 　 200 吨 　 头孢尼西钠 amanda.001.0002.01 2007-12-31 　 0 　 　 1000 吨 　 乙酸 amanda.001.0001.01 需求日期 使用单位 计划价 货号 制造商 计划量 单位 规格 物料名称 物料编码 初始价格：4.5元 最终价格：3.8元 初始总价：9,180,000元 最终节省：1,418,820元 平均降