全国男女网球团体锦标赛商业运作方案.docVIP

全国男、女网球团体锦标赛（决赛） 商业运作方案 作者：成都体育学院 经济管理系 一 赛况介绍 （一）赛事名称 全国男、女网球团体锦标赛（年终总决赛） （二）主办单位 国家体育总局网球运动管理中心 （三）协办单位 浙江省体育总局、台州国家网球训练基地 （四）竞赛日期 2011年7月11日—2011年7月18日 （五）比赛地点 浙江省台州市 （六）场地 室外硬地 （七）参赛单位 各省市、自治区、直辖市、解放军网球队及注册的俱乐部。香港、澳门特别行政区参加比赛按国家体育总局有关规定执行。 二 市场分析 中国是一个文明古国，中华民族是古老的民族，同时又是优秀的民族，有5000多年的文明史，体育运动自古就有，武术是灿烂文化中的瑰宝，是传统的健身项目，几千年来源远流长，骑马、射箭、摔跤、钓鱼、龙舟、棋类等体育活动也广为流传，但近代体育的发展较晚，也就是在19世纪末才传入中国。我国体育产业的现状是我国体育产业在整体上还处于产业发展的初级阶段,与发达国家相比有较大差距,但经过十几年的实践,体育正在成为全社会的一个消费和投资热点,体育市场日渐活跃,各类体育企业不断涌现,体育产业在社会经济生活中的作用和地位初露端倪。 网球运动是近年来在中国兴起的并飞速发展的一项运动。目前世界上拥有众多网球人口和消费额的地区和国家包括了整个欧洲、美国和澳大利亚，这些地区拥有世界上最顶级的赛事，最顶尖的网球运动员，最众多的网球人口，最完善的网球产业链，相对的中国乃至其他发展中国家，网球运动和网球的消费还远远落后于这些发达国家和地区，但随着经济水平的提高，优秀运动员的不断涌现，发展中国家正成为网球运动发展的主力，中国也不例外。 （一）“产品”定位 全国网球团体锦标赛是一项在浙江省台州市举行的全国性的网球赛事，参赛的运动员是国内水平相对较高的运动员，但是没有明星级别的运动员参赛，所以赛事对于观众、媒体和商家的吸引力相对不是特别大，所以决定将该赛事定位于推动全民健身的一项赛事，从而吸引一般的网球爱好者和一些中端品牌，媒体宣传以公益性宣传为主。但同时该赛事的确是一项全国性的体育比赛，将来的发展方向应该定位与国内职业运动员参加的最高水平的网球体育赛事，使其成为台州市的标志性赛事。 （二）目标人群 根据调查，78%以上的观众认为网球象征着健康、时尚和品位。网球赛事的消费主体为白领、大学生、高收入者和旅行者等品牌意识和消费意识都较强的人，年龄集中在20-40岁，性别分布平衡，男性消费者稍占优势。台州举行这项赛事，到现场的观众以在台州居住的当地市民为主，还有一些浙江省内外的网球爱好者和旅行者。 三 SWOT分析 （一）优势：全国性的网球赛事，具有一定的规模 比赛的时间与当地其他重要赛事时间没有冲突 比赛地点台州国家网球训练基地场馆有较强号召力，所在地交通便利 （二）劣势 没有明星级别的运动员参赛，对消费者吸引力有限 赛事还未形成品牌 （三）机会 国家政策的鼓励、地方政府支持 网球运动本身的飞速发展 （四）威胁 没有形成自己的忠实的球迷 四 营销 （一）赛事宣传 本次赛事主题为“全民网球健身”，旨在通过观赏较高水平比赛的同时，宣传全民健身。在专业的比赛结束后，可以与球迷互动，选球迷代表与专业的运动员进行友谊赛，并请专业教练对球迷进行指导。 在市内主要的交通要道设置广告牌，并在通往比赛场地近十公里的道路两旁设置宣传路旗，在赛事场馆张贴赛事海报。 赛事相关报道方面，可以请浙江电视台、台州电视台进行报道，浙江电视台进行赛事的宣传，台州电视台对赛事进行直播和录播，在省台、市台的网站上都有相应的跟踪报道。 （二）门票 门票的定价采取招徕定价和差别定价。 1招徕定价 在比赛的第一天，观众可以免费入场观看比赛，以赢得一定的顾客基础。 2差别定价 普通座位票 VIP贵宾票 学生票 10.11-10.17 50 150 30 10.18 90 240 50 （三）媒体 本次比赛的转播权将无偿转让给浙江卫视、浙江体育频道和台州电视台，委托其进行赛事的宣传与电视转播。附加条件是，媒体的服装、器材等必须贴有制定赞助商的标识。 （四）赞助商 只选取一家荣誉赞助商，选取若干家普通赞助商。 荣誉赞助权通过企业竞标而获得，在品牌形象符合该赛事中端形象定位的前提下，出价高者可获得该赛事的荣誉赞助权。荣誉赞助商享有如下权益： 1 荣誉赞助商标识可以在中心赛场场边LED广告牌上滚动播放，并拥有中心赛场二层的2块广告牌位置，拥有该市主干线公交车50辆的车身广告为期两个月。 2 荣誉赞助商课以结合赛事将标识用于包括平面媒体，电视、英特网和其他电子媒体。 3 荣誉赞助商有权使用赛事标识、商标用于赛事推广活动。 4 荣誉赞助商拥有在赛