开采主顾金矿课件.pptVIP

当朋友说你整日忙于“四处求人”时…... 当客户对你表现出不接纳、不耐烦时…... 当你好容易转正，却又面临降级时…... 当作为老员工的你每个月都要从头开始时…... 取得准主顾的信任 建立自己的销售网络，利用老客户对你的信任，为你开拓销售工作中最坎坷的道路。此做法是主顾开拓中最为成熟的做法 =事业的基础 =收入 =晋升 =快乐 =朋友=支持 =…… 让 我 们 轻 松 去 “狩 猎” 秘籍二：如何去狩猎 让我们从缘故开始！ 做到“诚、心、勤” “诚”——以诚相待 “心”——对事业充满信心 “勤”——持之以恒地拜访每一位 缘故客户 案例： 业务员陈小艺30岁，刚刚参加完国华公司的新人培训，信心百倍，跃跃一试，准备从缘故开始。她的第一个目标是其先生刘大为。刘大为，32岁，某制药公司的医药代表,年收入5万元，对其妻的新工作支持度一般。夫妻感情很好，二人尚无孩子。 让 我 们 轻 松 去 “狩 猎” 秘籍二：如何去狩猎 让 我 们 轻 松 去 “狩 猎” 秘籍二：如何去狩猎 缘故市场是我们寿险事业的第一笔启动资金； 是我们寿险生涯最有力的后盾； 多一个用责任维系亲情的机会。 用正确的理念、专业的销售， 让“快乐行销”从缘故开始！ 用 心 经 营 “畜 牧 业” 秘籍三：如何去畜牧 用 心 经 营 “畜 牧 业” 秘籍三：如何去畜牧 转介绍及业务来源中心的养护 寿险无捷径，访量定输赢， 要想业绩高，介绍是法宝， 时机须把控，步步少不了。 用 心 经 营 “畜 牧 业” 秘籍三：如何去畜牧 走出转介绍误区： ——没习惯 ——不成交时不知道向客户要名单 （推销的每一个环节，都可以进行转介绍的要求，经验告诉我们，递交保单和售后服务是要求转介绍的最佳时机。） —— 没熟练掌握一套有效的方法 —— 没有坚持 （在没提出五次要求之前，就放弃了） 让 我 们 轻 松 去 “狩 猎” 秘籍三：如何经营“畜牧业” 用 心 经 营 “畜 牧 业” 秘籍三：如何去畜牧 合格业务来源中心的条件 好事的人 好利的人 好心的人 好人缘的人 好接近的人 好口碑的人 用 心 经 营 “畜 牧 业” 秘籍三：如何去畜牧 业务来源中心的养护 帮助他的工作或事业 树立“互惠互利”的双赢关系 提供休闲、管理方面的信息 你在与中心的交谈过程中，80%的谈 话内容应集中在对方的业务上，而不 要过多的谈论你自己或你的成就。 用 心 经 营 “畜 牧 业” 秘籍三：如何去畜牧 寿险营销 就象蜘蛛结网 用心建立自己的人脉关系 用 心 经 营 “畜 牧 业” * * 以小活动导入 廊坊中支 孙立孝 开采你的金矿 你的 …… 我们真正害怕的是： 主顾来源的 枯竭！ 枯竭！ 枯竭！ “巧妇难为无米之炊” 能够始终保持一定量的、有价值的准主顾，是长时间获得业绩和收入的保证！ 今天咱家包饺子， 你家呢？ 生存核心技能！ 在寿险行销中， 拒绝不是问题，成交也不是问题， 真正的问题是缺乏准主顾， 而准主顾缺少的原因和市场无关， 和我们所用的行销方法却大有关系。 我该怎么做？ 思想永远走在行为的前面，就象雷雨来临时闪电总是在雷鸣的前面一样…… ——海涅 想方设法认 识更多的人 心法修炼一 销售中的80%时间应用在主顾开拓 心法修炼二 探讨： 今天没有签保单算不算成功？ 主顾开拓是一个持续不断的过程 心法修炼三 MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀 第一： 第二： 第三： 《常出去转转》 多点空闲，多点时间，放下包袱常出去转转。 带上笑容，带上祝愿，为了家人都幸福平安。 主顾开拓是推销的起点，希望同仁要牢记心间。 遇到了烦恼，跟同仁说说， 有什么困难，跟主管谈谈。 常出去转转，出去转转， 哪怕他一次二次也不买保险， 只要我们把主顾开拓牢牢记心间啊， 成功的喜悦将伴随你月月年年。 常出去转转，出去转转， 拜访他十次百次终究能如愿， 只要我们功夫到了奇迹会出现啊， 平安人送您一生一世平平安安。 三本秘籍 秘籍一：如何去打猎 秘籍二：如何去狩猎 秘籍三：如何去畜牧 秘籍一：如何去打猎 原一平 “和陌生人谈保险就象和一个相处了二十年的老朋友谈话一样。” 变无缘无故 为有缘有故 让 我