2015市场培训地推活动.pptxVIP

小活动，大市场地推活动拓展对公业绩策划部 明星星目录第一部分：地推活动的准备第二部分：地推活动的开展步骤第三部分：地推活动 表格地推活动 的准备地面推广的主要概念指导思想：线下精准，区域推广只有更多 “推广”才能够有效渗透和占领更多的市场图例 推广区域： 第五医院旁，世纪联华超市门口推广地点的选择两要素利于造成更大影响、适合宣传，人群集中、人流量大。大量目标客户共存主要据点的选择：公务员社区A B C范例主要据点的选择：政府A B C确定活动主题及方案工具化运作市场工作日历促销方案制定工具活动方案模板演示1演示2演示3地推活动基本物料的准备地堆现场物料标准配备1、促销台+促销商品2、业务咨询桌（可折叠，PVC材质）3、宣传X展架4、宣传单页、环保袋及小礼品地推活动 的开展步骤第一：地推执行时间安排1、社区：周一至周日（11:00—19:00）2、商超：周末或每天（营业时间）3、广场、公园（ 17:00—20:00 ）4、学校（中午放学或下午放学）5、其他临时安排第二：行动八步第一步：市场调查；第二步：方案制定；第三步：费用预算审批；第四步：活动执行；第五步：现场目标群体引导；第六步：宣传资料派发 （包括市场活动宣传引导）；第七步：数据收集整理；第八步：活动总结；第三：地推活动详细执行流程 立项前：1. 前期调查：社区的住户人数经济状况占企业高管的比例综超、广场的人流量及消费档次确定方案确定预算第四：场地基本物料准备详解根据每次活动的目的和规模准备相应的设备。准备一：统一兵哥形象物料： 易拉宝、条幅、挂旗、 工装、胸牌准备二：针对各类型活动的物料准备（1）小规模场所门口的购物袋发放+信息登记 （可以由兼职人员携带材料即可）（2）中等规模摆放相应的桌椅、易拉宝、条幅、宣传册、促销活动商品第五：现场发放发放材料的准备第一类：宣传材料印制的宣传册环保购物袋宣传页名片等活动所需的物料第二类：市场调查问卷问卷的设计原则：简单、统计数据、引导问卷的主要内容：客户的基本信息、企业背景等演示关键点：物料成本测算 宣传材料数量必须根据户外宣传地点的客流量准备测算方法（预估法）： 每小时1000人中存在目标客户100人 每100目标客户填写反馈工具（问卷） 10人 制约因素：天气，城市管理者实例：地点：超市门口 时间：17:00－20：30 共3.5小时宣传页数量：100×3.5＝350份调查表数量：350×10%=35份活动商品数量：70×100％＝70份比例有地区市场的差异第六：活动结束后的数据的整理与分类数据筛选及时通知业务员针对意向客户电话咨询。将有效数据录入系统进行销售。空号、错号、号码过期视为无效咨询。无人接听、忙或手机挂断：问卷后移接通后，进行客户分类。（由业务员完成） 录入表范例2、 数据统计及总结地点选择的合理性数据有效率户外人员的工作能力统计范例第七：兼职人员的管理兼职人员的三维管理招聘及筛选绩效及考核培训及试用第一维：人员的招聘及筛选根据工作职责，选择有工作经验的大学生完成，作为兼职员工。标准：形象、气质、专业、口才、学校距离中心的远近。管理：由公司人员带队进行监督管理。第二维：奖励及考核结合当地收入水平 基本工资：60/天 ＋奖励提成奖励措施：每人次填写定为目标客户奖励50元 第三维：培训及试用工作性质产品说明工作原则活动内容说明示范与演练职业素质规范工作清单范例阶段项目监控点内容描述筹备期立项项目确定本周（月）外场活动安排。确定展位策划方案对校区各点位深入了解、调查研究，相互沟通，确定摆点时间、地点。内容人员每个点位一名外场专员，确定好人选及所属点位。发单发放单页等宣传资料。安排公司人员或者外请兼职，依具体情况定。客户引导目标客户的引导负责现场咨询公司人员负责。场地准备定点位与社区管理人员或小区物管等单位接触，谈定摆展的时间、地点和费用。硬件设施如是露天展位，需要帐篷、桌椅、四周摆放易拉宝、宣传展板、军旗等。准备好充足的宣传资料。财务借支市场部外场主管负责到分公司财务初填写外场费用借支单，支付后尽快销帐。宣传单页、三折页网站、论坛，微信公众号进行推送预热实施期现场准备工作人员全部到位，各司其职，保证通讯工具畅通工作清单检查场地布置、设备调试、资料到位情况兼职人员引导客户兼职人员主动出击，自我介绍、邀请客户到展位与业务员进行进一步的交流。留下客户的详细资料，或至少应留下客户的电话号码。注意话术和个人形象，不要引起客户的反感、破坏公司形象。公司人员员现场咨询 提供现场业务咨询服务，准备好宣传资料。做好协助工作，并做好客户资料的信息收集和整理工作。有意向的客户做重点记录。后续期数据统一填表次日，将当天的数据统计后交市场部经理；一周摆展结束后报数据统一表。财务结算费用清单费用报销、财务处销账。资料归档专设档案