新能源成功八步.ppt

业内人士沟通 特点：懂行、自以为是。 要点1、赞美他的选择，交朋友，成就事业。 要点2、是什么决定你在这个行业命运，不是你自己，而是制造商、教育系统、咨询系统。 要点3、我们的优势 投资者沟通 特点：成就感、环保意识。 要点1、让他讲他的投资项目，向他请教并给予赞美。 要点2、从使用好的产品入手，动力大对车没有损坏，最主要的是环保。 要点3、当作好的载体，转介绍顾客。 你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？” ）是给你介绍一个生意。（“什么生意？” ）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ 邀约台词卡 你好，我的朋友想在***开发市场，寻找合作伙伴，不知道适不适合你。我想无论适不适合你，我建议，你多了解一下信息，我的朋友很有品质，素质很高，见识很广，多认识一个朋友，你不介意吧？！ （具体什么事情？），我只是知道，他们在推广新能源，他们公司是中国唯一一家持有国家星火计划专利的，但具体我就说不清楚了，到时候我也去。 你多了解一下信息，多认识一个朋友，不介意吧？ 邀约的目的 1·与对方商量定下来时间和地点，邀请他做事业的讲解。 2·使用电话预约，你只是预约他们。