汇海i保养+推广计划方案.ppt

i保养+活动方案 ----汇海国际名车 山东 烟台 i保养+活动介绍 客户只需交接近一次保养的费用，即可享受i保养惠开车全年免费不限次机油保养。 全年保养：按汽车厂商保养手册中规定的保养间隔里程和保养间隔时长，先到先保养。开得越多保养次数越多。 机油保养：嘉实多机油（金嘉护、磁护、极护） + 品牌机滤 + 工时。 机油品类：按汽车厂商保养手册中规定的级别和粘度，由嘉实多官方匹配。 客户范围：8年以内的私家轿车、私家SUV。（共计30个品牌左右） i保养+活动的意义 1.活动力度很大，符合现在客户算账的思维，即便是一年保养两次也划算，减少招揽的难度。 2.面向的客户市场大，不分车型，不分高低档车，不限制是否在店内买车，只要满足八年内的私家轿车或SUV均可参加（指定的车型）。 3.就我们新店而言，是个积累客户的好机会，能过这个活动能够积攒人气和客户资源，便于以后客户关怀活动的宣传。 4.借客户来店保养的机会，增加与客户的沟通与了解，提高客户粘度。 5.就活动后期的意义，可以提高续保的台次与金额，直接增加保险部的毛利。 主要宣传途径 一、活动准备预热期 在店外高端酒店、商场、楼盘、娱乐场所等进行限时、限地、限量的派发i保养+的“惠开车免费保养”服务卡，持此卡到店可享受i保养+活动。来店前请客户电话预约，工作人员会详细询问客户车辆信息，并通知客户第一次保养费用，不在指定车辆品牌范围内的留联系方式，告知客户如有佳音另行通知。 主要宣传途径 二、与人气爆满的高端宴会场所合作，作为赞助商提供相应的礼品及服务。 全年免费保养卡作为最高奖项，每次活动派发一张，第一次保养费用由烟台汇海国际名车承担。 主要宣传途径 三、 三、在所有合作单位的墙壁、饭桌、厕所、走廊等场所的壁画、桌牌、等宣传框里全部换上带有文字宣传的图片。 用公司形象，提升活动的宣传力度，提高活动可信度！对中低端车来说进入名车店也是身份的提升。 主要宣传途径 四、通过微信公众平台，制作图文消息，号召全体员工进行转发。切进行连续转发并关注，到店有礼活动进行促进宣传。 主要宣传途径 五、进行H5图音动画制作，充分利用微信平台进行转发宣传。 主要宣传途径 六、在前台接待区显眼处、保险续保接待处、销售展厅宣传区进行门型展架、海报等制作，使来店客户感受到活动份气氛。 七、印刷彩页，在单位附件的小区进行巡回驻点活动介绍，散发彩页。 八、适当的时机（一般周末，客户休班），邀约客户来店，进行闭店宣传，利用适当的礼品吸引客户，签单客户可参加抽奖，100%中奖。 内部激励制度 外部宣传到位后，对内部员工进行一定的激励制度 1.以月为单位根据人数进行部门的目标分配，完成任务部门负责人奖励超出目标部分的绩效，完不成任务，扣除部门负责人200元。 2.部门根据部门的目标，分配任务给个人，个人完成任务拿全额绩效，完不成扣除个人100元。 3.全公司个人排名第一名的奖励500元，第二名300元，第一名100元。 4.每月统计完后，在全员营销大会上进行个人表彰，在晨会上进行奖金发放。 5.在单位食堂公告栏上张贴每月排名。