p护肤品上市计划(策划板).docVIP

可人化妆品项目 上市计划 2006年9月-2007年8月 上市产品： XX专业护肤品 上市背景： 2005年行业资料统计，护肤品全国市场规模200亿元，在中国市场竞争已经非常激烈， 国际高端品牌SKⅡ，高丝，资生堂，兰寇，倩碧平分秋色，在全国中心城市所有的商业中心高档化妆品专柜，随处可见到它们的身影：以玉兰油为绝对力量，可伶可俐，索芙特，旁士，郑明明各抗大旗的中档品牌，几乎覆盖了全国所有的大中型超市，大宝，丁家宜，小护士，美家净等强势流通护肤品则渗透到全国城市乡镇的各个终端角落，各个品牌基本都通过不同的营销渠道特点不断的巩固市场，同时以不断增进产品的功能，以扩大现有市场，再次对现有市场进行市场细分，重新争取新的潜在消费群。 因此，护肤品牌推广除注重品牌定位，产品包装，产品功效以外，媒体广告以外， 更注重营销整合传播和渠道的细致化运作，即在结合市场定位和企业的资源的条件下，针对与目标的渠道，将各种市场推广策略集合在一起，有效的组合，实施，才能发挥推广最大化。 市场分析： 寇研公司在几年的市场运作中，全国已经拥有部分的具备有实力的日化代理商，网络建设已经具备一定的规模，新品上市会有一定的便利，但同时全国代理商都是洗涤日化为主的，操作高档护肤产品不一定专业，所以在实际市场操作中，应该注重以下4点： 1.品牌推广策略方面： 护肤品市场操作一定要结合多种策略综合推广，宣传策略，产品策略，促销策略，价格策略，服务策略，渠道策略。 2.上市速度： 要争取在6个月左右，全国中心城市和重要低级市要有一个不低于80%占有率； 3.要有切实可行，注重细节的上市方案： 包括代理价格、通路政策、终端拉动方案的制订和人员职责分工，其他一些上市资源的筹备。同时，要注意上市方案跟踪情况。 4.渠道的选择方面： 在铺市的过程中，一定要注意渠道的定位，一般来说，中高档护肤品牌适合与终端网络能力强（以大卖场，百货中心，化妆专营店为主流终端）的代理商合作，或者是专营业护肤化妆品的代理商，传统流通型代理商并不一定适合专业护肤化妆品推广。 市场定位： 价格定位：中高档价位。 产品定位：护理型高端保肤产品 目标渠道：零售终端型代理商/专营化妆品/连锁百货中心 终端定位：大型商业中心化妆品专柜，店中店/中大型商超化妆品专区/化妆品专营店（30-80平方米） 目标消费群：18-40岁时尚爱美女性 推广范围： （以下为市场建议，具体情况根据公司招商情况和原有区域划分调整） 全国七大片区： 华东地区 华东2区 华南地区 华中地区 华北地区 西南区 西北区 范围计划 1.上海，浙江，山东，辽宁省，江苏省，河南省，重庆市，四川省省会城市和重要地级城市为第一类推广重点 （2006年9月---2006年12月） 2.华东（河北，北京地区） 华南（广东，广西，海南） 华中（湖北、湖南、江西，安徽） 西北（云南、贵州）， 西南（陕西，山西，蒙古，宁夏，甘肃） 华北（黑龙江，吉林） 等省会城市和重点地级城市为第二类推广城市（2007年1月---2007年8月） 上市人员配置： （以下人员设置根据护肤品牌（中型企业）基本，具体情况根据公司情况调整） 营销中心营销总监 1名 销售部： 品牌销售经理2名 （日化洗涤/护肤） 大区经理7名 省区经理10名（含储备销售人员） 市场部： 市场经理 1名 促销经理1 名 驻点促销主管（ 4-5名 ） 市场督导 1名 品牌策划 1名 平面设计 1名 客服部： 客服经理 1名 跟单文员 3名 市场划分 大区经理 华东1区 1 浙江 江苏 上海 华东2区 1 山东 河南 北京 天津 河北 华中区 1 湖北 安徽 湖南 江西 西南区 1 四川 重庆 云南 贵州 华北区 1 辽宁 吉林 黑龙江 西北区 1 内蒙 山西 陕西 宁夏 青海 新疆 甘肃 华南区 1 广东 福建 海南 广西 上