车展培训--课件方案.pptVIP

车展期间没有谈成的客户处理 一：全部A卡打电话联系，筛选有意向客户 二：给所有A卡发送短信，告知客户经销店 名，个人联系方式 三：尽量邀约客户来店进行再次商谈（可以 以试乘试驾为机会） 温馨提醒 顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜 不要与顾客争论价格，要与其讨论价值 没有最好的产品，只有最合适的产品 成功不是因为快，而是因为有方法 没有卖不出的货，只有卖不出货的人 预祝大家在车展期间 都有最大的收获，加油 谢谢大家 车展培训 课堂纪律 为了提高培训效率，请大家严格遵守课堂纪律： 一：手机 二：睡觉 三：说话 谢谢大家的配合 课程目录 一：车展前--准备工作 二：车展中--签单技巧 三：车展后--跟进动作 一：车展前--准备工作 二：车展中--签单技巧 三：车展后--跟进动作 一：车展前--准备工作 说到车展你首先会想到什么？ 又该忙了 又该累了 头又大了 。。。 悲 观 派 其实车展真的很累，很煎熬，但是除了累以外你最起码不还能... ... 最主要的是，我们应该往好的方向多看看 客户多了 买车的人多了 拿奖金的 时候来了 挣钱的时候 就在眼前了 乐观派 好了，言归正传 车展前第一步，整理自己的枪支和子弹-- 手中的A卡 现有A卡的应对方法： 车展前先下订单（意向订单也可） 车展期间邀约至店头成交（委托同事）