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未来三年安防市场需求与发展趋势正略钧策管理咨询合伙人王丹青随着过往一段时间安防行业的快速发展与不断变革，安防行业在实现规模提升迅速增长的同时，也迎来了行业发展的新阶段。无论是愈发成熟的市场需求，还是各方面能力都在不断提升的安防企业，供需双方共同为这个行业的成熟、进步贡献着各自的力量，而在双方关系螺旋式上升的过程中，我们同样需要在新的阶段审视与展望未来的趋势与方向。大行业发展趋于平缓，内部结构调整日益深入过往几年国内安防行业的狂飙突进，不仅为行业的参与者带来了难得的发展空间，更是催生出如海康威视、大华等一系列的行业巨头。由于全球反恐等诸多安防领域的需求，国内奥运、世博以及进一步的“维稳”需求，为全球安防企业，尤其是中国的安防企业带来了难得的成长窗口。但是，随着全球经济发展的逐步放缓，相关体系的布局完整，安防市场的需求正逐步趋于平缓，而且也逐步进入了内部的结构调整期。无论是市场需求的调整，还是行业内部竞争格局的调整，甚至是未来全球安防格局的调整，都将在未来的几年或逐步显现，或进一步明晰。总体而言，在市场需求方面，未来将呈现如下的发展趋势：一方面，市场需求进一步呈现两极分化的态势，高端市场进一步成熟，“平安城市”建设的全面开展、众多安防系统解决方案的需求等等，都为中高端市场打开了巨大的空间，为志存高远的中国安防企业，提供了广阔的竞争舞台。同时，中低端的设备级、元件级市场的竞争将变得愈发的惨烈，市场需求将呈现出以“性价比”为核心的需求特点，参与这一类市场竞争的众多安防企业将不得不通过性价比的竞争，来求得自身的生存，求得自身的发展与进步。另一方面，市场的需求也将愈发呈现出“行业性”特征和“解决方案型”特征。行业的专业化需求，为企业针对行业特点的服务提出了更多的要求。不论是不同行业的客户，甚至是同一行业的不同客户，也会因为自身的需求特点而提出差异化的需求方案。在此基础上，无论是大型客户、还是中小型客户，也越发要求安防企业能够提供整体的安防解决方案。这样的需求变化趋势，不仅为行业的领先企业提出了更高的要求，但同时也为行业的领先者构建了竞争的壁垒，使那些具有实力和能力企业具有更好的发展前景。与之对比，众多设备型、元件型的安防企业，在自身市场竞争的同时，也将逐步与行业的领先者和巨头协同，成为其系统安防提供商的整体供应链中的一环，并通过这样的方式感受和参与行业需求特点的变化，并且在这样的变化中，重新实现自身的定位。伴随行业需求的发展变化，在安防企业的整体表现方面，也将呈现出如下的特点：首先，“本土化”崛起将是安防行业竞争格局中的重要表现。无论从市场，还是从成本等诸多方面考量，而且伴着技术水平的进一步提升，中国的安防企业将表现出愈发强劲的竞争力，中国“本土化”的崛起将愈发明显。毕竟在全球的安防市场中，中国区域是规模最大、增长最迅速的市场之一，而安防的需求在诸多领域涉及到国家、产业或是企业的安全，受到相关部门的多方制约与监管，中国企业又在这方面具有先天的优势。依托中国市场的蓬勃发展，有效地利用国内的相关资源，借助一些行业的监管与瓶颈，中国的安防企业将获取更大的发展空间。其次，“品牌化”是安防企业未来的重点投入方向。中国的安防行业发展愈发规范化，重要的客户也对产品、系统、服务的性能和品质提出了更高的要求，而且随着众多中国企业的崛起和外资企业的进入，市场的竞争也变得愈发激烈，甚至呈现出同质化的竞争态势。在这样的局面下，安防企业通过自身品牌的建设，可以有效加强客户的关注与感受，更好的突出自身的行业竞争优势，对于市场的扩展起到事半功倍的效果。既是提升自身市场地位的手段，也是实现自身市场突围的利器。再次，“系统化、服务化”是安防企业赢得市场的关键因素。为应对市场需求的变化，安防企业将进一步突出其自身系统集成能力与客户服务能力，这也将是其赢得市场的重要的手段。而且，行业的中高端客户，也正是呈现出系统化需求和优质服务的需求趋势。因而，志存高远的企业要赢得市场，有必要在服务客户方面，在行业系统解决方案方面，更多的加强投入，加强资源的倾斜，以充分的体现自身的价值和优势。最后，“联盟化”是安防企业实现发展的有效手段。一方面，安防行业的需求，尤其是中高端的需求，愈发呈现出系统化、复杂化的趋势，另一方面，外资企业和本土企业也是各具优势，相互之间也存在合作共赢的可能。同时，“联盟化”也同时存在于行业领先企业和相关的设备配套企业之间。因而，“联盟化”不仅是本土企业的重要选择之一、也将是外资安防企业的重要选择之一，不仅是行业领先者的选择，也将是众多中小型企业的选择。而且，合作的内容也将从产品到系统、从渠道到服务等诸多方面。市场变化，促进从产品到解决方案的转型正如前文所述，未来中国的安防市场将呈现出新的趋势与特点。尽管未来的市场发展会呈现出不同的特点，但是为应对市场的变化和调整，安