挑战杯——5年全国银奖创业计划书作品.docVIP

万家福“随身外教” 掌上电子学习机 商业计划书 北京万家福信息技术有限公司 二零零五年九月二十日 声明 [指定联系人] ：李奇颖 [职务] ：负责人 [电话号码] 010[电子邮件] ：liqy@cis.pku.edu.cn [地址] ：北京大学畅春新园4号楼242室 [国家、城市] ：中国， 北京 （China , Beijing） [邮政编码] ：100871 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于北京万家福信息技术有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得北京万家福信息技术有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 目录 一 概述 3 1 背景：尚待发掘的巨大市场 3 2 现状：多数厂家技术落后，缺乏核心竞争力 3 3 产品：“随身外教”掌上电子学习机 4 4 市场概貌：市场潜力巨大，竞争激烈而混乱 5 5 营销策略：区别化宣传，立体化销售 5 6 生产销售管理计划：严格管理和监控的OEM方式 5 7 财务预测：快速的成长，高额的回报 6 8 团队介绍：有创造力的开发团队，经验丰富的运营团队 6 二 公司描述 6 1 宗旨 6 2 公司名称 6 3 组织结构和人员介绍 7 4经营策略 9 三 产品与服务 9 1 产品功能 9 2 产品优势 12 3 研究与开发 12 4 将来产品与服务 12 四 产品市场 13 1市场容量和前景分析 13 2 教育类电子市场结构分析——数码学习机将主导发展趋势 15 3 数码学习机市场状况分析——洗牌在即 17 五 竞争分析 18 1竞争性产品的对比分析 18 2竞争中的产业链关系 21 3竞争策略分析 23 4 市场风险分析及对策 26 六 营销策略及销售 29 1 营销计划 29 2 销售战略 33 3 分销渠道及合作伙伴 33 4 定价战略 34 5 市场沟通 34 七 财务分析 36 1 财务计划 36 2 融资和退出计划： 43 附录：调查问卷 47 一 概述 1 背景：尚待发掘的巨大市场 随着WTO进程的深入、2008年奥运会的临近和素质教育改革的推进，国内掀起了学习英语的热潮。但是随着英语技能需求的增强，逐步凸显出国人英语口语能力相对不足、难以有效地用英语进行有效的表达和沟通的问题，因此提高自身英语水平称为国人的迫切要求。 在英语教育产业中，传统的图书以及磁带，VCD等音像产品每年约有350亿元的销售额；而近年出现的英语培训，每年的市场规模也有迅速达到120亿元人民币。整个市场蛋糕已经达到470亿。 数码学习机则是这个市场的新的增长点。根据2005年央视市场研究公司的报告显示，目前中国有5亿人有学习英语的需求，按照目前5%的购买率计算，那么全国将销售2500万台，以目前市场上电子词典和数码学习机的平均价格800元计算，那么市场规模将达到200个亿。如果教育电子企业能够加快技术研究、更新技术、增强服务，那么教育电子产业将达到500亿元每年的规模。 2 现状：多数多数中等餐饮店服务落后，缺乏核心竞争力 自从1988年第一台英汉电子词典问世以来，电子词典一直保持着平稳增长的势头，取代了厚重的词典，给英语学习者带来了很多方便，成为许多学生必不可少的学习工具。但是电子词典功能单一，无法实现学习者与内容的互动，难以提供个性化的教学辅导。 2000年左右，复读机开始流行于市场，一些复读机同样具有词典功能，还增加了复读，跟读，导读等功能，在一定程度上增加了与用户的互动。但是与用户沟通方式单调，不能够准确指导用户在发音方式上存在的问题。无法解决用户对于“说”的训练。因此，复读机在短暂的热潮之后渐渐走向衰落。 2003年之后，数码英语学习机渐渐走上了舞台，并且越来越受到学生和家长的欢迎。数码英语学习机在传统的单词查询，发音等功能基础之上添加了网络下载、MP3播放、电子书辅助学习、数码录音等功能，这在更大程度上辅助了学生学习英语，但是其依旧难以解决让中国人开口说英语的难题，不能够互动的帮助用户纠正单词发音，连读问题，语音语调等存在的问题。只是将一些PDA上的功能移植到了学习机上，单纯的硬件功能的增加不能满足许多用户学习上