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校内旧货转让网上市场可行性报告 篇一：校内旧货转让网上市场可行性报告 校内旧货转让网上市场可行性报告 一、项目背景 随着网络科技的发展，电子商务的壮大以及高校人群的增多，闲置的、不用的货物也就越来越来多，随及形成了校内旧货转让市场。与传统旧货市场不同的是：它是建立在网络基础上的，利用互联网来进行市场交易买卖。一些校内学生或是其他人员可以通过网上浏览与购买，足不出户。这使得大部分囤积的货物有了它的发展与使用空间、价值。在学校掀起了一股新兴的风潮。 二、经营目标 1. 校内旧货转让网店的经营目标 减轻库存压力，减少浪费，充分利用物品价值，给予货物“第二次生命”。 2.主要客户：同校校友以及周边几所大学的学生，其他社会上有需要的人士均可。 3.建设初衷：每逢毕业时节，总会看到很多师兄师姐在学校摆摊,出售自己的二手物品,但由 以前二手交换都是很随机的,很多需要的同学未必能找到所要的信息,更多的物品还是 被丢弃掉了,很可惜。学生毕竟是没有收入的群体,这种物品再利用的方式其实非常划算,但是只是单纯的凭借各学校的论坛、前辈与学弟学妹之间的口口相传以及校园内的地摊摆卖，收效甚微，校园里非常欢迎这种二手物品的交流。所以想到收集这些物品的信息,然后在网上统一 发布出来,大家不管是想转让还是寻找二手物品都可以到我们的网店上来。既方便了同学购物，又节省资金，而且减少浪费，充分利用物品价值，给予货物“第二次生命” 4.经营方式：把搜集来的二手物品信息展现给用户,帮助持有者出手，也提供一个平台给需要挑选物品的同学。并不断地解放思想，大胆创新，开拓进取，积极采取灵活多样的经营方式，推动旧货市场的顺利发展。 三、企业开展电子商务的经营策略 随着互联网的普及与电子商务的发展，越来越多的企业都开展了电子化的经营，采取了一系列经营策略，主要有以下几种： 1.市场定位策略 旧货市场定位是旧货市场持续发展的关键。企业应通过营销模式和竞争比较等方面的分析，确立合理的经营方向、经营范围、经营方式、经营模式以及近中长期发展计划。在旧货市场定位过程中，要重点解决好旧货经营网点的设置问题。 2.定价策略 旧货价格关系到买卖双方的切身利益，也是消费者普遍关注的一个问题。由于旧货商品的定价与新商品差别较大，加之目前我国还没有形成一套行之有效的旧货收售定价制度，因此，旧货双方常在价格上难以达成协议。这样不可避免地会出现旧货企业定价行为的非规范性和短期倾向，从而损害消费者的利益，挫伤消费者收售旧货的积极性，影响到旧货交易的正常进行。 3. 渠道策略流通。 旧货的流通路线是一次消费者-中间商-二次消费者。这一特点要求我们制定正确的渠道策略，保证旧货的合理流通，克服旧货在供给与需求上的矛盾。这些策略包括： 1）积极组建信息网络 2）构建合理的收售网络 3）大力发展运输网络 4. 促销策略 1) 通过发传单到学生宿舍进行宣传； 2) 通过各个学校的公告栏、论坛及校园广播宣传； 3) 利用丰富的图片及其他资料展示网上旧货市场所提供的各种产品的外形、尺寸等信息，帮助进 行产品宣传； 4) 提供在线订货、在线支付、送货上门服务； 5) 客服中心，QQ或电话咨询的方式。 5.经营方式创新策略 旧货经营者在经营过程中，要不断地解放思想，大胆创新，开拓进取，积极采取灵活多样的经营 方式，宜采用买断、代理、寄售、拍卖、以旧换新等多种交易方式，推动旧货市场的顺利发展 6.企业形象策略 塑造良好的企业形象应做到： 1.牢固树立“便民、利民、为民”的宗旨，切实解决消费者买卖旧货难的问题 2.要注重商品的质量，讲究信誉，讲求社会效益 3.完善售后服务，建立与完善旧货服务体系 4.加强企业形象设计，建立健全企业自我约束机制，强化内部管理，努力提高经营及服务水平 三、市场调查及竞争能力预测 1.市场调查 全球经济不景气，许多行业走向萧条，但同时也催旺了旧货市场、二手生意。通过对西安本地旧 货市场及网络进行调查时发现，市场供求两旺，精打细算、物尽其用成为新一年的消费趋势。 西安目前的旧货市场：明德门旧货市场；经九路旧货市场；昆明路旧货市场 ；自强东路旧货市场； 大白杨旧货市场 ；朱雀路古玩市场太白路旧货市场； 沙井村旧货市场 目前专门针对大学生或者大学校园内部的网上交换市场的有：西安邮电学院二手网-大学生信息网西安建筑科技大学服装服饰-大学生二手网-大学生二手交易市场 西安交通大学书籍资料-大学生二手网-大学生二手交易市场；西安培华学院二手网-大学生信息网 西安工程大学二手网-大学生信息网；西安美术学院二手网-大学生信息网；西安财经学院二手网- 大学生信息网.；西安外事学院二手网-大学生信息网.等等