洗数浴部营销策划方案.docVIP

洗浴营销方案 一、市场定位 二、运营目标 三、经营思路 四、宣传策划 一、市场定位 通过周边市场的调研与了解，结合我们今秀西沟装潢及地理状况，做如下剖析： 经营状况 内部装修：设计以质朴的中式传统风格及现代文化底蕴相结合，其中豪华套房8套（棋牌室）；标间24间；单间20间按摩房8间；休息大厅26床位； 部门功能：以洗浴为主导，兼客房、网络、休闲、等服务项目， 个性化服务：提供应客人所需的服务方式，为宾客提供一个宁静、舒适、安全的休闲空间，让宾客进入感觉到充分的放松。 目标消费群 周边企事业单位：太钢、、、、、 高级白领（驾车族） 机关职能部门及事业单位领导（被请者）----吸引该部份人随之带来的宾客。 常客带来的新客人（口碑效应-----前提是宾客对我们的认可） 定位方案 方案一： 1、散座定位38元：含净桑、搓背、毛巾、早餐、大厅休息、休闲、网络、时间为12小时（过夜加收10元） 定位依据： 1）地理位置：我店地处于尖草坪太钢新东门 2）周边竞争对手：对金世福散座15元、滨江散座26元、同行进行对比参考。 3）成本：毛巾：2.5元；水费：1吨水（冷水49元）加热后成本约55元，人均用水约0.1吨即5.5元；电费：人均用电约1度即1.6元；浴袋费：人均0.5元；一次性消耗品费4.5元：（一次性牙刷0.5元；一次性头梳0.5元；一次性刮胡刀进口0.5元；浴液、洗发液、乳液、牙膏费3元）合计14.6元 4) 洗浴客房成本加收洗涤费用约;按标间算5元+14.5=19.6元 搓澡18元 定位依据 1）、周边竞争对手：滨江搓澡20元、金世福搓澡 2）、今秀西沟搓澡特色：搓澡----敲背----简便按摩----涂抹浴液。搓澡时间25分钟 3、客房定位 1）豪华包住宿368元， 洗浴298/12小时 198/4小时 定位依据 1）、周边竞争对手：滨江、金世福、利民、三元 2）*******豪包特色：内设棋牌、豪华卫生间。 商务标间住宿198元 洗浴168元/12小时 洗浴108/4小时 定位依据 1）、周边竞争对手：滨江、金世福、利民、三元 2）、商务标间设施：有窗户、有卫生间 标准间住宿168元 洗浴158元/12小时 洗浴98元/4小时 定位依据 1）、周边竞争对手：滨江、金世福、利民、三元 2）标准间设施：没有窗户 有卫生间 二：运营目标 综合我今秀西沟地理位置,结合我部门的装潢档次,以及周边竞争对手的实力,同时根据公司高层的运营思路特制定前期运营目标,初步按以下价格预算:休息大厅净桑38元;单项搓澡18元;标（单）准间98元;搓澡客人占总人数的70%,按摩客人占总人数的30%(人均按摩消费150元),入住包房客人占总人数的30%(人均住宿消费200元). 雏形期：前两个月 第一个月，洗浴人数达到3500人次，如平均消费150元预计毛收入525000元， 第二个月，洗浴人数达到3800人次，如平均消费150元预计毛收入570000元， 时间 洗浴人数 散座收入 按摩收入 房间收入 搓澡收入 其他收入 合计 第一个月 3500 5000 60000 350000 60000 5000 525000 第二个月 3800 6000 80000 380000 62000 5000 570000 成长期：前三个月 第一个月，洗浴人数达到4000人次，如平均消费150元预计毛收入600000元， 第二个月，洗浴人数达到4300人次，如平均消费150元预计毛收入645000元 第三个月，洗浴人数达到4500人次，如平均消费150元预计毛收入675000元 时间 洗浴人数 散座收入 按摩收入 包房收入 搓澡收入 其他收入 合计 第一个月 第二个月 成熟期：运营半年以后 第三个月，洗浴人数达到5000人次，如平均消费150元预计毛收入750000元 第三个月，洗浴人数达到5300人次，如平均消费150元预计毛收入795000元 第三个月，洗浴人数达到5500--6000人次，如平均消费150元预计毛收入825000—900000--1200000元 时间 洗浴人数 散座收入 按摩收入 包房收入 搓澡收入 其他收入 合计 第一个月 第二个月 第三个月 第四个月 三：经营思路 1、建立会员部、售储值卡。 针对北京洗浴市场及相关同行的现状，我们要建立客户档案，培养最有价值的顾客与他们建立双向对话关系，不断地、适时地找机会把这些忠实的顾客挽留住，但是要做到这一点首当其冲的是建立会员部，销售储值卡。 本店会员卡优惠方案： 卡类 每次存日金额 充入卡内金额 优惠额 不刷卡