济南_中国铁建国际城_1、6到、10开盘活动方案.docxVIP

中国铁建·国际城开盘活动方案开盘基本信息开盘时间：9月23日；早8：30—12:00（7:00开始签到，8:30开始选房）开盘地点：济南喜来登酒店2楼大宴会厅开盘主题：中国铁建·国际城（济南）盛大开盘暨公开选房活动开盘目标：利用热销形成市场影响力，树立项目豪宅形象的同时实现项目品牌知名度。开盘推售本次开盘为项目整盘面向市场的首次开盘，在产品推售方面，尽可能的丰富房源构成， 在满足各类客户需求的同时，利用不同的产品分别树立形象标杆、实现现金流。因此，建议推售房源为：1#东单元、6#整栋、10#整栋，合计264套，房源具体情况如下：一期推售房源情况汇总面积地上面积高层（1#）9265 小高层（6#、10#）23846 地上面积合计42936 地下面积高层（1#）655 小高层（6#、10#）2566 地下面积合计3876 推售面积总计46812 户型户型面积套数比例面积比例小计二室房源80-90㎡3613.64%3229 9.75%17.84%90-100㎡2810.61%2677 8.09%三室房源110-120㎡5621.21%6587 19.90%82.16%130-140㎡7227.27%10019 30.26%140-150㎡5420.45%7645 23.09%160-170㎡186.82%2953 8.92%合计　264100100%优惠政策金卡优惠：购房客户，凭金卡会员身份享受总房源10000元优惠；认筹优惠：购房客户，凭铂金卡会员身份享受总房款10000元优惠；签约优惠：购房客户，5天内按时签约享受总房款5000元优惠；付款优惠：购房客户，一次性付款享受总房款99折；以上优惠可以同时享受。开盘流程分区功能本次开盘活动分为内外两个场地，内场主要是客户等待、排队区；外场主要是选房签约区,包括：价格表公示区、选房区、财务及签约区及审核区。各区具体安排情况如下：签到区人力配置：4组（9人）；根据铂金卡会员办理情况，制定《客户签到表》，根据铂金卡号段分组签到，了解客户到场情况；客户需凭本人身份证、铂金卡、认筹协议（铂金卡会员预约确认单）、意向金收据签到，并在《客户签到表》上签字确认；签到区提前处理受托人代办（受托人签到需持当事人的委托书）、资料遗失（填写相应的遗失声明）等事宜；严格规定当天只接待铂金卡会员客户，其他客户可以到售楼处咨询，但不再办理任何会员手续。等候区人力配置：酒店服务生若干，置业顾问待命；客户签到之后在等候区客户席处就座，等候选房活动开始。服务人员做好相应的饮水等服务，客户出现焦急情绪时由置业顾问适当安抚。排队区人力配置：3人；喊号员根据铂金卡顺序依次叫号，被叫到号的客户按照顺序到排队区等候；在客户排队的时候，审核客户的铂金卡；原则上每位客户只能带领一名家属进入选房区。排队区根据价格公示区的指示释放进入下一环节的人数；价格公示区人力配置：3人；价格公示区主要是作为客户进入选房区的缓冲区存在，客户5人一组进入价格公示区查看房源价格情况；价格公示区根据选房区的指示释放进去下一环节的人数。选房区人力配置：26人主销控1名：配合置业顾问逼定客户，与客户确认认购房号，并将房卡交与该客户置业顾问，同时监督纸质销控员做好销控。辅销控1名：配合主销控及置业顾问进行客户的逼定。销控板揭卡员3名：负责从销控板上揭掉房源卡交与主销控。杀客组组长1名：负责调配置业顾问杀客，处理更换房号或做出取消销控的决定。现场杀客员9名：负责逼定客户选定房源。跟单员10名：手持客户的透明档案袋及房卡，依次引导成功选房客户进入财务及审核区、签约区，保持将文件资料交至工作人员手中，客户不直接接触资料。财务及签约区人力配置：25人；跟单员引导客户持认筹收据及认筹确认单，在财务处将认筹收据换为定金收据。客户凭定金收据进行认购协议签订，财务和签约员穿插坐；凭定金收据、房卡在签约区进行认购协议的签订，填写后由收单员整理一并交由审核员；回收客户房卡、铂金卡、认筹协议；审核区人力配置：3人；审核客户的认购协议，确定姓名、房号、身份证等数据无误，并做销控。活动流程总述 中国铁建·国际城项目组 2012.09.16下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术