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2016知名太阳能热水器 五一促销方案 知名太阳能热水器 五一促销方案 “返现金 送大礼 感受360惊喜” 力诺瑞特五一黄金周促销方案 一、活动目的和意义 抓好销售良机，促进旺季销售，提升品牌影响力，提升力诺瑞特品牌拉力，活动期间目标销量：12000台。 二、活动原则 1、整合促销，提升品牌形象，最大程度发挥品牌拉力。 2、严格按照公司确定主题执行，各分公司所有活动都必须统一在活动主题下，现场视觉规范统一 三、活动主题：“返现金 送大礼 感受360惊喜” 主题包含因素： 利用返现促销，赠品促销强化终端拦截力度，同时利用现金抓奖活动增加顾客购物乐趣。 360的概念解析： □ 表达本次活动的力度：全面、全方位的。 □ 映射力诺瑞特的优势技术：360采光的超级CPC反光板。 □ 概念延伸：品质、服务诉求：360的产品检测（联系力诺瑞特ITW等），360的服务等。 四、活动时间：2016.4.30——2016.5.10 五、活动区域：全国市场 六、活动内容： 1、特价机促销，各地根据情况设一两款特价机，特价机价格标示均按“返现金***元”表现。 注：阳光泡泡终端宣传尽量避免山东专供特价机的说辞，将其定位为正常机型，活动搞特价。 2、赠品促销： 购艾菲2016系列，莱茵系列、阳光360系列一台送价值300元名牌亚麻席3件套（实际成本150左右）/价值488元蚕丝夏被（实际成本200左右） 阳光泡泡系列送价值50元浴巾（实际成本25左右） 赠品选择原则：1、体现价值感，让消费者感觉有分量，尽量避开涉及保修问题的产品。2、彰显品牌形象。 注：特价机、工程机除外 3、“现金一把抓”激-情大回馈活动。 推广主题：“现金一把抓 欢乐带回家” 推广目的：终端造势，增加购买乐趣，吸引人气，制造火爆局面。 活动道具：透明抽奖装置。一元及五角硬币若干。 活动方式：将若干枚一元和五角硬币放入透明抽奖箱或玻璃器皿中，顾客从中抓取硬币，根据所抓的硬币总金额从给与现金奖励（从销售价格中扣除），抓多少，奖多少。奖励金额根据硬币大小比例及数量控制在每次抓取金额30-50元。 注：特价机及阳光泡泡系列不参加抽奖。 七、宣传支持 1.针对终端 A.活动海报、单页（活动宣传单页，双色印刷、70克左右即可）挂旗、手绘POP、“返现金 送大礼 感受360惊喜”横幅。 B．开展广场促销、店前促销、小区促销等户外促销活动。活动前进行活动单页派发、小区POP张贴等前期宣传。 2.针对媒介组合 公司直投央视、省级电视、报纸硬广及软文支持。投放计划（详见附件） 中央级报纸投放计划：利用人民日报市场报，经济参考报，中国经营报等报刊对力诺瑞特企业形象进行新闻性宣传，加强行业掌控能力，提高高端消费者品牌认知度。 硬广创意要求：重点进行力诺瑞特品牌宣传，力求创意，诉求360概念。“返现金 送大礼 感受360惊喜”五一活动内容为辅，活动主体尽量醒目。 软文创作要求：总部直投软文尽量采用软性新闻形式。 八、活动推进计划表 九、费用预算（另附） 知名太阳能热水器 五一促销方案 [篇2] 太阳能热水器行业是一个季节性极强的行业，具有明显的淡旺季之分。对于大多数太阳能企业，在旺季的时候，企业的市场人员与经销商保持高度联系，甚至天天在专卖店或促销现场蹲点，企业拼命的投广告、经销商拼命搞促销，可谓是忙得不亦乐乎。但是到了销售淡季，情况就会完全相反，由于市场需求量较小，很难实现销量。于是，很少有企业再那么认真了，市场人员基本上是一身清闲，很长时间也不到终端去了解一下情况，大家都等待下一个旺季再战。而经销商也放松了旺季的激-情，有些小的经销商甚至改行经销其他产品。 由于太阳能热水器行业缺少全国性知名品牌，在区域市场上很少有某一品牌占有绝对的市场优势，消费者对太阳能热水器的认知还处于引导期。在这种市场现状下，企业这种“旺季捕鱼，淡季晒网”的做法，不利于品牌的市场的培育和长期发展。对于太阳能热水器的营销推广，企业必须要建立正确的营销策略，对旺季与淡季的资源进行有效配置，旺季做销量，淡季做品牌，以确保营销推广的持续性。 一、旺季做销量，提高产品市场占有率和利润率。 我国的太阳能热水器行业是一个群雄并起的行业，其最大的特点就是诸侯割据，区域为王，这也证明太阳能行业发展的不成熟。太阳能热水器的销售旺季通常为每年的春季和秋季，销售高峰期为五一和十一前后。在销售旺季，企业都在加大力度促销，以获取更大的市场份额。 随着行业的发展，很多实力较强的企业已经意识到营销策略及营销人才的重要性，很多企业都在引进其大量他行业的营销人才，如亿家能太阳能2016年与国内专业营销策划公司合作，对品牌及营销策略进行全面整合，取得了很好的效果。同时，亿家能在公司内部营销人才的挖掘与培养上也非常值得大家借鉴。前段时间，亿家能在广告