2015铺货率执行规.pptVIP

铺货率调查的重要性 有铺货，消费者才能看得到，买得到 增加铺货就是增加销售机会 因此，MS应保证数据真实性准确性才具有参考价值 以市调步骤为索引，分布讲解: 2.复印问卷及地图，在指定的街道路线上，标出不调查的店面，如烟酒店、网吧、封通点、二批超市等。 3.调查产品认知培训：实物或照片展示 市调及MS平时多注意收集照片或实物，整理以利工读生培训。建议MS带工读生到卖场进行实物认知。 汇总表讲解 Step2:选择市调资料录入/统计,进入以下界面: Step4.查看原始数据，再次复查输入是否有误 2.市调资料的统计： Step1:首先进行“资料统计”：市调资料统计--子类统计 5.差异分析 MS调出缺货明细和所长一起分析铺货率汇总表，共同客观讨论调查的数据，引起高度重视，让我们的数据作为营业参考的有价值依据，提升市调的工作品质 汇总表的制作 注： 1.颜色管理：对变动较异常的数据：上升为绿色，下降为黄色 2.异常数据：a根据品牌策略，确认每品项达成目标是多少来分析（例：C类主推1.25L包装） b变化较大的数据 3.异常因素很多：天气，样本选择，经营状况，缺货状况 …… 6.各所严格按照市调发文的提交时间发送相关内容：铺货率汇总表+铺货率走势图+请款单+原始数据库+竞品动态 * * 山东企划处 2007年11月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Q1：MS是否需要了解市场资讯？为什么？ Q2：市场资讯收集的方法/手段有哪些？ 铺货率调查只是方法之一，但不是唯一的方法！我们仍 需要通过走访市场、随访经销商、阅读文章、新闻 等途径来获取信息……（竞品动态调查表） Q3：我们能从铺货率数据了解到什么？ 本竞品的铺货状况（营业检讨不足）——竞争的态势（PM/MS)—— 策略制定的基础(PM)——活动规划的依据（PM/MS） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.准备地图,规定市调员的路线： 固定样本量,首先把地图分成面积均等的几块，每月随机在每块地图上更换不同街道,按固定方向（右手原则）沿街隔二访一 商圈不做调查 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4..样本中通路概念的讲解 ● CAB点：饮料占较大销售的一般杂货店，月销售饮料（含水）在1200元以上（40箱以上） ，此类零售点占总量60%左右. ● CC:月销售（饮料，含水）额在1200元以下（40箱以下，含水），占零售点总量的40%左右。 因此，在调查时首先询问店主月销售饮料收入或月销售饮料箱数。 ●冰滩 ：没有营业店面的摊位，主要贩卖饮料，销售香烟，食物为辅 讨论：工读生在调查时不需要进行CAB/CC分类，只根据规划好的路线按照隔二抽一、右手原则调查。每天交回问卷由MS根据CRC卡分类。是否可行？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5.调查范围的讲解 要调查店面中正常货架的排面，清点可看到的第一排数量，端架，堆箱及本公司投放的冰箱均不做调查范围，但若正常货架没有陈列，在非本公司投放冰柜的立式冰柜有存放本品及竞品饮料，那么我们只调查第一排面的饮料数量。 Evaluation only. Created