合川实训成果.pptVIP

旅游市场营销策划综合设计 合川概况 合川位于四川盆地东部，由嘉陵江、渠江、涪江三江汇流而成，自然景色优美，有重庆的“北大门”之称。近年来，合川区以打造“中国知名旅游城市”为目标，大力发展旅游经济。 一、合川区旅游业SWOT分析 优势(S) 　　　 （1）旅游资源丰富 （2）地理位置优越，交通便利 （3）旅游特产种类繁多 　　　　　　 历史遗址与古战场：钓鱼城、涞滩保安寨古水牢育才学院旧址　 康体游乐休闲度假地：钓鱼城、涞滩古镇、双龙湖、农家乐 宗教与祭祀活动场所：二佛寺、护国寺、合隆天主教堂、小南街伊斯兰教教堂、双龙湖林家院子观音庙 人物：周敦颐、王坚、张珏、陶行知、卢作孚 事件：钓鱼城之战、金子坨武装起义 民间节庆：清明踏青、端午龙舟赛 庙会与民间集会：龙多山三月三庙会、涞滩观音会 旅游节：采果节、旅游节、梨花节 　　　 劣势(W) （1）旅游资源开发深度不够，难以迎合游客 需求。 （2）旅游资源保护意识淡薄。 （3）旅游设施与服务质量有待提高。 机会(O) （1）经济发展的良好态势。 （2）教育事业的迅速发展增加了客源。 （3）旅游者需求日益多样化。 威胁(T) 　 （1）区域竞争激烈　 　 （2）异地强势文化的冲击 意见 （1）加强宣传力度，增加知名度。 （2）重点突出地方特色，避免大众化。 （3）提高游客的参与性。 （4）改善旅游地的食宿条件及交通。 调查目的： 此次调查的目的在于了解当今大学生旅游的大体情况以及大学生对旅行社的态度，为了解大学生旅游市场状况提供最直接最有效的数据。同时通过对调查结果分析，为大学生的旅游市场开发提供可行的建议。 调研内容： 1.大学生旅游的意向 2.大学生旅游的消费方式 3.大学生旅游的方式 4.大学生旅游的频数 5.大学生旅游的消费情况 6.大学生旅游的信息渠道 7.旅游企业营销渠道 （三）调查对象 长江师范学院在校大学生 （四）调研的地点方式 调研地点：长江师范学院 调研方式：问卷调查 (五）调研的过程 1、确定调研主题和内容，初步安排调研日程 2、设计调查问卷并打印成份 3、在长江师范学院发放并回收调查问卷 4、整理调查问卷，分类做数据统计 5、分析数据，撰写总结报告 (六)调研时间 2013年6月17日—2013年6月19日 1.大学生旅游态度分析 2、大学生旅游的频数分析 从数据分析可以看出，63.3%左右的大学生是选择一个月至半年出游一次；30%左右的大学生选择一年出游一次；6.7%左右的大学生从不出游的。这个数据显示不管是出游的人数还是出游的次数可以看出大学生出游比较频繁。反映了大学生出游的规模较大对于旅游产品的需求量较大。 3、大学生出游的目的分析 从对大学生旅游态度数据图分析可以看出，喜欢出游的大学生占74%；不喜欢的占23%；对旅游持一般态度的居少数，仅占3%。由此我们可以得出大学生是一个旅游市场开发潜力巨大的群体。从市场需求来看，开发大学生旅游市场具有较强的可行性。 从图可以明显看出，绝大多数大学生出游的目的是娱乐休闲，放松自我寻求愉悦，极少数学生出游是为了探亲访友和度假疗养。可为开发大学生旅游市场提供有针对性的意见跟建议，比如“周末游”“露营”。 4、大学生每年旅游的消费情况分析 从数据分析可以得到，23.3%左右的大学生每年的旅游花费是300元以下；26.7%左右的大学生每年的旅游花费是300——600元；33.3%左右的大学生每年的旅游花费是500——1000元；16.7%左右的大学生每年的旅游花费是1000元以上。可以看出大学生由于经济因素的限制，旅游上的花费不是很高，一般都是在1000元以下。旅游消费集中在500-1000之间大学生旅游消费能力不是很强，开发旅游市场回收投资到盈利期间可能较长，投资风险性较大。 5、大学生旅游的方式分析 从数据分析可以得到，80%的大学生选择出游的方式是与家人同学结伴；极少数选择独自旅游，参加旅行社和学校组织。也就是大学生对旅行社这一类的中间商的需求程度较低，开发大学生旅游市场具有一定的难度，一定程度上，增加了旅行社的投资风险。 从大学生出游选择的交通方式而言，70%的大学生选择坐火车出游；23.3%左右的大学生选择坐汽车出游；极少数的大学生选择做飞机或其他交通工具出游。说明大学生消费水平不高，多数选择经济又实惠的交通工具出游。所以要求进行基础设施建设时要多多发展便民、利民的大众旅游交通。 6、大学生了解旅游信息的渠道景区在 从数据分析可以得到，大多数大学生都是通过亲戚朋友介绍和网络信息来了解旅游信息；部分大学生则通过传统媒体和公共关系来了解旅游信息；极少部分通过其他信息渠道了解旅游信息。表明随着网络的日益普及，从网络上获取信息已经成为