“孵”企业“卖出”1200万.docVIP

在校研究生“孵”企业“卖出”1200万 不久前，一部讲述哈佛学子马克凭借创立社交网站“Ｆａｃｅｂｏｏｋ”成为史上最年轻亿万富翁的电影《社交网络》，荣获８项奥斯卡提名。一时间，“Ｆａｃｅｂｏｏｋ”的创业传奇成为全球热点话题。 而在武汉，武汉科技大学研三学子解砾演绎了一部中国版的《社交网络》——他和创业团队从卖保暖内衣起步，在淘宝网上的半年销售额达５７０万元。如今，企业被武汉红桃Ｋ集团股份有限公司以１２００万元并购。由此，解砾一跃成为千万富翁。 异曲同工的网络致富传奇 ２００３年秋天的一个夜晚，因为被女友甩掉，愤怒的马克利用黑客手段盗取校内所有漂亮女生的资料，并制作名为“Ｆａｃｅｍａｓｈ”的网站供同学们对辣妹评分，这就是“Ｆａｃｅｂｏｏｋ”的前身。 跟马克不同，身为武科大文法与经济学院行政管理专业研三学生，解砾在随导师做课题时就萌发出创业想法。他本科专业是计算机，硕士专业是行政管理，解砾将自己创业锁定在两者结合点－－电子商务。 ２００９年上半年，解砾首次尝试创业，一有空就埋头在淘宝网的图书交易平台上选购、对比书籍，在网上公布书名及价格清单，做起了网上“书贩子”。一有订单，解砾就抱着书，骑着电动车去包装、发货……网上书店生意渐有起色，但他收获更多的，却是电子商务平台的交易经验。 ２００９年６月，解砾结束了网上书店，决定成立公司组建自己的团队，正式涉足网络商海。当年７月初，解砾和１４名志同道合的朋友组建起纯派生活（武汉）科技有限公司。和马克找爱德华合伙一样，解砾的创业伙伴多半也都是本校校友。 没有像《社交网络》一片中的马克那样能够吸引风险投资金的支持，解砾１０万元启动资金主要来源于以前在淘宝网上卖书的积蓄，以及５万元的大学生创业贷款。但买电脑、租房子，公司的架子一搭起来，１０万元就用得所剩无几了。前几个月，大家都没有拿工资。为了节约租金，仓库不得不租在三楼和四楼，货品来了，所有人都下楼当搬运工。 在公司成立后，为了找到商机，解砾和公司所有成员一起整日埋头在电脑前浏览淘宝网的各种商品和网店。经过详细研究，解砾发现，淘宝网上的女装、化妆品等生活必需品，早已有很多强有力的网店团队入驻，而保暖内衣的网上销售市场却尚处于薄弱阶段，“这说不定就是一个很好的市场切入点！” 接下来，销售哪个品牌的保暖内衣又成了问题。最后，通过自己亲属的人脉关系，解砾决定与上海一家纺织公司合作，并亲自上门数次，以诚意说服了对方，终于拿下了该公司国内唯一授权的电子商务中心牌子，负责经营该公司旗下全部品牌在网络市场、电视购物市场、电话购物市场的直营销售。 创业之路历经坎坷 “我们忽略了知识的重要性。”解砾笑着说，开始在网上运营品牌内衣之初，他的团队成员有技术人才，也有销售精英，但唯独对纺织方面的知识知之甚少。 有一次，他们网络销售人员因为理解错误，把一件由普通涤纶纤维制成的内衣，说成是用最好的纤维材料所制，让很多同行大跌眼镜，直接导致一些专业买家认为他们存在销售欺诈行为，不愿再上他们的网店购物。这一遭遇，给解砾这个激情团队当头泼了一盆冷水。他立即组织公司全体成员，“恶补”知识，并请来专家对团队成员进行专项辅导。 除了知识掌握不够外，对市场行情的把握也是团队遇到的另一拦路虎。 “网上创业，看似简单，实则艰难，其中资金链是最关键的一环。”解砾说，尽管在大家的努力下，网店生意越做越大，可随后依旧遭遇了“关门歇业”的打击。 在２００９年１０月的一次会议上，俞兆林总部董事长预测解砾团队在１１月份的网上日销售额会突破１０万元，这既是预测，也是前辈的提醒，可当时解砾却并未将之当回事。 令他们始料未及的是，１１月份湖北就迎来入冬的第一场雪，订单接踵而来，公司员工每天从早晨８点一直忙到第二天凌晨２点仍忙不过来。由于缺乏准备，在仓库部分款型内衣大量缺货的同时，一些款型的内衣却“压了仓”，公司原本就薄弱的资金链几度断裂。 数日后，解砾网店的销售系统终于不堪重负，彻底崩溃。面对这种情况，解砾只得做出了一个痛苦的决定：包括淘宝商城店在内的３个网上店铺暂时关店停业３天，以增加库存和改进系统管理构架。公司特别给客户发致歉函，受影响的每笔订单都优惠１５元，基本不赚钱。３天损失了几十万元。 这件事给了解砾很大的触动，他认为电子商务最后拼的不是管理，也不是营销，出奇制胜的是技术。从观察麦当劳得到启示，解砾将公司的运营方式进行了改进，改变过去员工单独接单、单独销售的旧方式，将产品订单、验单、审单、包装等各环节全部流水化作业，每一道工序的员工都各司其职。