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金马的宣传标语
篇一:金马三区宣传推广方案
金马三区宣传营销方案
我国的房地产产业前几年发展迅猛,交易量攀升,越来越多的开发商盲目跟风投入到房地产产业。然而市场供应量逐渐充足,加上货币和限贷政策的影响,导致房地产项目量供过于求,市场消化量骤降,整体环境不景气。
市场大环境整体欠佳,市场竞争逐渐进入白热化,即将进行价格战。金九银十已经度过一半,为了提高金马三区的交易量,结合本项目自身的特点和市场需求情况,制定10月份至12月份的推广营销计划。
市场分析
今年8月份和9月份日照市房产项目开盘较多,而十月份各项目的主要任务就是促销去存量。从置业顾客的角度来说从现在起至未来的半年内,都是购房者入市的好时机。 首先从市场方面来看,供需决定价格,现在各地区尤其是石臼地区、开发区、新市区等地存量较高,面临着价格下行的压力;而从政策方面来看,限购放开了,银行贷款也出现了一定的松动,说明政府救市意图比较明显。另外,从购房者个人角度来说,目前房源多、价格又便宜,是刚需置业者入市的好时机。
从开发商角度来说,置业客户观望情绪较浓,都希望以低于心理预期价格入手房子。为了寻求资金回笼,势必会出现各种促销措施。
金马三区项目简介
1、金马三区项目位于日照市开发区的核心地段,南临天津路,西接日照市南北主干道临沂路,东靠太原路,地理十分位置优越,交通便利。
2、金马三区是一个纯居住概念的项目,其小户型一居是过渡性居住使用的首选房,两居室则是刚性需求的房子,大面积三居室则是置业客户的改善住房,
沿街的两层商业因公摊小,位置好、价格低,使其投资功能和属性较强。
3、项目属于学区房,小学为银川路小学,中学为开发区中学,同时与开发区公园仅有200米之隔,往南距早市仅有100米。项目周边1000米的范围内,教育、医疗、银行、商业、工业等配套一应俱全。
4、金马三区二期三期项目包括13栋多层和2栋11层小高层组成,组成元素合理。周边仅有两处多层竞争项目,在市场可接受度较高。
5、金马三区的多层已经交付使用,而小高层已经封顶,正在做外墙装饰,明年10月1交房,随时可以带置业客户看房,无期房风险。
6、宣传的单一性也为销售带来一定难度。(目前只有单页,建议网络宣传,事件营销等方面加强宣传)
目标客户人群
1、小高层房源为86.58㎡和89.52㎡的两居室,置业人群大部分为刚需人群,年龄呈年轻化。
2、多层房源多为大面积户型,置业人群多为为改善居住条件或年龄群体30以后的人群,具备一定的经济能力基础。
3、沿街商铺上下两层,总价在150万以上,置业人群多为生意成功人士或投资人群。
消费群体分析:项目周边刚性需求的人群多集中在企业内,其置业需求高,收入
稳定;而改善住宅人群集中在周边老小区,可以加强推广宣传;
商业置业客户可以尝试北京路市场的商户。
周边项目比较
项目周边竞争项目较多,项目东侧裕升的国际花园、大唐华府、濮院,南面是苹果乐园、盛和家园,北边则是地矿鑫园、大连花园、安泰未来城。
国际花园是尾盘,剩余房源不多且都是高层,价格在6000左右,大唐华府高层5000起价,小高层则是5700起价,户型多为不规则,南北通透户型方正的
户型都是大户型。裕升濮院的竞争较大,涵盖多层项目,我们的项目就要以现房、楼间距、采光、视野等方面的优势进行宣传。地矿鑫园项目有两栋楼,一栋为20层的写字楼,2-11层为单位自用,12-19层均价6900,顶楼6200,另一栋住宅满足单位员工以后对外房源只有60-70套,均价5200。大连花园高层售罄,现在只有多层项目,起价5300,均价5500。未来城的高层起价3900,均价4500。价格方面大连花园和未来城占据优势,然而因为工期时间长,小区成型慢,靠近火车道等多方面原因要减分不少。
金马三区项目优势:楼间距宽、采光好,户型南北通透,环境安静居住舒适,交通方便,多层现房小高成准现房,小区基本成型,开发商实力雄厚,物业费低廉但服务有保障,隶属学区房,配套完善。
营销方案
1、企业优惠团购
项目周边有木浆厂、糖厂、威压公司、医院、银行等。在发单页时,通过接触到糖厂的员工了解到员工很多都没有房子,居住在宿舍。他们有强烈的购房愿望,只是碍于房价以及对未来生活的担忧,购房信心不足。我们可以已团购的形式与他们合作,制定优惠的相关措施,具备可行性。
2、老带新
多层方面,老客户带领新客户成功购房以后,老客户可以获得现金奖励,新客户可以减免一年的物业费;小高层方面,老客户同样获得现金奖励,而新客户可以得到实用家电。(成本核算在1000元以内,多层物业费一年在600左右)
3、样板房
A通过装修样板房,吸引置业客户。同时可以跟装修公(来自:WwW.CssY 书业 网:金马的
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