百信超市促销i方案策划11062201.docVIP

温州职业技术学院 毕业设计 课题名称： 温州百信超市促销策划 作 者： 常永杰 学 号： 系 别： 工商管理系 专 业： 市场营销 指导老师： 易淼清 专业技术职务 副教授 二〇一四年 四月 浙江温州 课 题 摘 要 温州百信超市是坐落于温州高教园区商务中心超市。随着经济的飞速发展，零售形态的“同质化”竞争现象十分严重，大多数超市都拥有相同商品品类，各超市之间为了争夺市场份额，进行低价竞争，广告宣传，竞争持续白热化。百信超市希望通过本次促销策划，能有效刺激顾客购买欲，吸引更多的消费者前来超市购物；增加冲动性购买，从而提高客单价，增加销售额，争取更大市场份额。提高百信超市消费者的顾客忠诚度。 关键词 百信超市 春季促销 策划方案 宣传推广 目 录 1 前言 1 2 企业分析 1 3 竞争者分析 2 4 目标顾客分析 5 4.2消费行为分析 5 4.3目标顾客获取促销信息的途径 6 5 促销策略 7 5.1促销目标 7 5.2促销主题 7 5.3促销对象 7 6 活动执行方案 7 6.1宣传方案 7 6.1.1准备时间：3月25-4月1日 7 6.1.2宣传形式： 7 6.1.3现场布置 8 6.2促销活动安排 8 6.2.1活动地点 8 6.2．2活动时间：4月1-7日 9 6.2．3活动内容 9 7促销预算 10 结 论 11 1 前言 目前高教园区内全日制普通高校在校学生总数为55725人，其中研究生3073人，留学生519人，并随着各高校扩招人数的逐年上升，大学生人数会持续增长，这将会带动高教园区内各行业销售额的增长，尤其是零售行业。 在整个茶山高教园区有十几家大大小小的超市，市场占有率较高的超市有六安好又多超市，茶山好劲购购物中心，世纪华联超市，人本旗下十足超市等。超市这种零售形态的“同质化”竞争现象十分严重，大多数超市都拥有相同商品品类，各超市之间为了争夺市场份额，进行低价竞争，广告宣传，竞争持续白热化。 百信超市商务中心唯一一家大型超市，在商务中心实行垄断经营，但有相当一部分顾客则选择去茶山镇上的超市消费。百信超市希望通过本次促销策划，能有效刺激顾客购买欲，吸引更多的消费者前来超市购物；增加冲动性购买，从而提高客单价，增加销售额，争取更大市场份额。 2 企业分析 温州百信超市成立于2000年3月8日，经过十几年的迅速扩张，已发展成为拥有多家商场与便利店的连锁企业，拥有社区形象便利店多家、工业园标准超市三家、学子家园购物中心等大型超市一家，网点遍布梧慈、蟠凤、茶山、德政、仙岩、鞋都等地，经营品种多达1万多种。 2006年，百信学子家园购物中心在高教园区成立以来，成为百信连锁超市所有分店中效益最好的一家，在高教园区，也一直因良好的地理位置和完善的管理制度，占据了商务中心的大部分市场，在整个高教园区的零售业占有举足轻重的地位。大学城主要的消费群体为高校师生还有少数普通住户。百信超市作为园区内的大型超市虽然商品齐全，地理位置位于大学城中心地段，但因其吸引的消费群体有限，会造成资源的浪费。 3 竞争者分析 3．1竞争者状况 在高教园区，规模比较大的超市除百信超市外，还有位于茶山镇梅泉大街的好又多超市，好劲购购物广场，中型超市有世纪华联超市及各学校内部超市，还有各种便利店以及各类小型食杂店，所以本地区的超市零售业竞争异常激烈，但由于它们规模各不相同，因此其辐射的范围有各有差异，进而造成零售业在高教园区内市场较为分散。 根据对高教园区市场的分析，发现百信超市主要竞争对手如下几家： 店名 价格 位置 商品品类 服务 六安好又多超市 价格中等，与百信超市价格定位很相近 位于茶山镇梅泉大街，超市面积800平方米左右 主营的产品包括食品，日化用品等。有生鲜和蔬菜（百信超市没有），如此吸引除了大学生之外，一些居民，一定程度上提供每天的蔬菜需求，从而提升该超市客流量。 卖场布置有序，商品陈列稍显杂乱，商品包装、规格、品牌等都较为齐全。服务品质一般。商场内或附近没有洗手间，过道要不宽敞 ，没有桌椅板凳供消费者休息。 十足超市 价格昂贵，比学校外的超市场商品价格都高 超市面积不大，但位置在温职院生活区的学生宿舍楼附近，非常便利。 商品种类单一。主营产品是食品，还有少数日用品和文具用品。 货品摆放整齐有序。 在旁边有桌椅板凳供消费者休息。 好劲购 购物中心 价格低，这是该超市最大的优点 位于茶山镇梅泉大街永宁路，超市面积500平方米左右 主营的产品