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可行性分析 引言 本章集中讨论商业创意可行性评估问题。可行性分析（feasibility analysis）是指确定商业创意是否切实可行的过程。第2章介绍的初筛是一种快速评估商业创意优缺点的工具，可行性分析则是更为严格的检测，它对初筛出来的创意进行更加全面的评估、以选择最佳创意。 如第1章所提，制定实用的创业计划书是整个综合过程的一部分，该过程包括：①识别商业创意；②筛选创意以初步确定其可行性；③进行可行性分析，以明确是否有必要继续撰写创业计划书；④撰写创业计划。该过程的综合性特点与可行性分析在该过程中的位置可参见图3－1。注意，该过程的几个步骤顺序明显，将商业创意的调查评价阶段与计划和推介阶段严格分开。第2步和第3步集中进行可行性分析，用来调查和严格评估商业创意的价值。第4步则集中在计划和推介上。合理的可行性分析可以为周密实用的商业计划打好基础。创业计划书中最让人关注的就是可行性分析结论，如果分析中引用产业专家和预期消费者的反馈意见尤佳。 本章介绍可行性分析的模板和可行性分析的四个步骤。 3．1 可行性分析模板 表3－1所列的是完成可行性分析的整个模板，包括简介、可行性分析的四个部分（产品用艮务的可行性、产业／目标市场可行性、组织可行性和财务可行性）以及小结和结论（更完整的模板见附录3A，里面包括简介和评估工具）。 图3-1 综合可行性分析／创业计划过程 注：阴影部分是本章内容。 在阅读四种可行性分析时，最好能同步参照附录3A，以思考各部分可行性分析如何相互关联，并了解各种评估工具的模样。 表3-1 全面可行性分析 简介 A．拟创建企业名称 B．创业者姓名 C．企业 第一部分：产品／服务可行性 A．产品／服务的合理程度 B．产品／服务的需求 第二部分：产业／目标市场可行性 A．产业吸引力 B．目标市场吸引力 C．市场时机 第三部分：组织可行性 A．管理能力 B．资源充裕性‘ 第四部分：财务可行性 A．初创现金需求 B．同类企业财务业绩 C．拟创建企业整体财务吸引力 小结与结论 （圈出正确答案） 产品／服务可行性 产业／市场可行性 组织可行性 财务可行性 总体评价 各部分改进建议 不可行 不可行 不可行 不可行 不可行 不确定 不确定 不确定 不确定 不确定 可行 可行 可行 可行 可行 表3－1即全面可行性分析模板。初筛要在一个小时以内完成，而全面可行性分析花的时间要长得多。创业者既要进行原始调查，也要进行间接调查。原始调查（primary research）是指由分析者亲自搜集第一手数据，通常包括访谈行业专家、获取预期消费者反馈和问卷调查等方式；间接调查（secondary research）是指调查各种文献档案中已收集的数据，一般包括产业调研报告、人口普查局数据、公司报表以及其他通过图书和网络调查搜集来的相关数据。 要强调一点：虽然我们用可行性分析来评价具体创意的特点，但在调查和分析过程中我们仍可以改进、调整、修订创意。可行性分析其实就是用各种方法——访谈行业专家、调查预期消费者、研究产业趋势、考虑融资问题，等等——仔细审查一个抽象的创意。这些工作不仅可以确定创意的可行性，还有利于改进和塑造创意。新产品开发专家库珀这样强调这些工作的重要性： 新产品能否成功主要取决于最初工作一那些在产品开发之前进行的关键步骤和工作。有了这些先期工作，才能确定要开发什么样的产品，才能为开发产品找到根据。 虽然库珀说的是新产品开发，但这同样适用于新企业创建：先期工作（如可行性分析和准备创业计划书）是最关键的步骤，它们明确了要创建的企业类型，是继续向前工作的坚实根据。 本章可行性分析内含一套评估工具，可帮助理顺分析者的思路，帮助他们对各部分可行性做出最终判断，本章将介绍这套评估工具（附录3A提供该套完整的评估工具）。 下面我们探讨可行性分析的四个部分，以及如何进行各部分评估分析。 3．2 产品/服务的可行性 产品服务可行性分析是评估拟生产产品服务务的总体吸引力。尽管创建新企业时要考虑多种要素，但其他要素都没有产品／服务的吸引力重要。这个问题我们可以从两方面来分析：产品的合理程度与产品需求。 1．产品／服务的合理程度 产品服务可行性分析的第一要素是确定拟生产产品服务是否为人所需、能否满足市场需求。先回答以下几个问题，以判断产品是否有基本吸引力： 该产品有意义吗？ 该产品合理吗？ 该产品有令消费者兴奋之处吗？ 产品设计或产晶概念上有致命缺陷吗？ 进行可行性分析时，先寻找这几个问题和其他类似问题的答案，不要急于得出最终结论。要寻找这些问题的答案，方法之一是进行理念测试。 理念测试 理念测试是指向产业