2015基金销售团队组建.docVIP

基金销售团队构建 一：团队构建设想 1、建立团队文化的四点要素： （1）成就的认同。 （2）任务圆满完成时大方的赞美。 （3）给应得的人真正的升迁机会。 （4）目标达成时的物质奖励。 2、建立共同目标观念： （1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当项目运作顺利时，他们也是赢家。 （2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。 （3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。 （4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。 （5）花时间在一起工作，是建立友爱的最好途径。 （6）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司知道。 二：工作开展步骤 1、 建立销售队伍 招募组建一支强有力的团队组建形成公司的销售团队； 2.培训团队 对招募的团队进行公司产品，市场知识，销售技巧及方法，等等相关知识的培训； 3、确定市场责任 （1） 把市场责任落到实处。明确每一个下属职务的内涵及工作任 务。 （2） 根据对对市场进行详细的业绩划分。 3、分解目标业绩指标 （1） 根据本区域竞争状态、市场容量、市场潜力，决定本区域的目 标销售任务。 （2） 把目标任务分解到各区域市场人员，让相关人员有明