节日礼品方个案执行预案.doc

礼品事业部节日礼品方案--运行计划方案（建议） 礼品方案： 补充完善，产品组合灵活、更趋多样性； 方案资料发放形式：实地递送、代放代发、邮寄（外埠）等； 电子版形式：邮件、电子展示等形式结合（取得对接地址、盲投、定向投等）； 时间规划： 以周为单元，落实到每一天的具体安排、跟踪落实； 量化安排： 初级信息收集：具体到每月、每周、每天； 意向客户挖掘：落实到每周指标要求； 签单客户、任务指标按周过程把控、月末考核； 网站配合： 1、促销活动按不同时间段进行变换同步推广； 2、网站相关方案的展示； 3、关联合作项目、产品的展示； 五、合作形式确定操作模式、价格方案等； 1、捆绑式合作； 2、代销式合作； 3、联营式合作； 4、推荐式合作； 5、订购式合作； 六、资源互换共享： 1、业务外资源互换与共享； 2、网络平台资源共享； 3、客户资源互换与共享； 七、目标客户开发： 1、创造有效目标客户接触机会：如网络个人推广、人脉资源活动参与、社会群体资源渗透等； 2、个人外围资源合理有效利用； 3、定向目标公关与开发； 4、专业同行业内部资源有效利用； 5、公司内部客户资源开发和利用； 八、附1--网站活动促销制定参考意见： 1、首先确定不同期的活动主题，如以“特别的日子，特别的思念，特别的礼品，特别的网站”主题。围绕主题进行本网站的宣传。突出本网站主营节日礼品，这样的日子也是最好表白。 2、抓住当下主流，可以通过微博、论坛、QQ、博客、网站链接在点击量很高的导航网站植入广告。这样普及面就更为大，商务礼品网主要受众人群为上网的人。 3、还可以进行一些购物活动，让本网站的客服可以摘录一些比较好的祝福通过短信，邮件。在节日之时，以买家的身份为对方送去温馨的祝福，也可以第三人称的角色对接受礼物的祝福。顺便最后附上网站的名称，这样没有人愿意把最重要的人的祝福删除，并且这样精彩的内容还可以二次利用价值。 4、还可以抽取幸运买家，予以礼物回赠，还可以以购物卷的形式得惠，并且在发放的过程中还可以得到广告的目的。 5、抓住不同消费群体，然后看到不同人的需求。在买的过程我们可以适当送些小惊喜，例如花、十字绣、巧克力等实用功能小礼品。 6、在必要时或条件允许下可以开展线下活动，让商品在大众的视线里多些展示机会。 九、附2--促销客户群体及产品特征分析： 1、现在网购人群多为学生，社会年轻奋斗人士。可以做一些他们需要的产品赠送。上面打上本网站广告。以简单的东西换取更大的收益。 2、配赠礼品内容可以设计艺术造型，工艺品，民族工艺品，汽车内饰品，小型功能包，挂饰、创意型的玩偶、卡通玩具等。还可以订制虚拟的贺卡设计。 十、节日礼品促销注意事项： 1、一个节日礼品营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日礼品营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。 2、节日礼品促销是特殊时段的专项礼品营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，集中性、突发性、反常性和规模性等特点，使节日礼品营销活动必须进行计划、实施、控制、评估、完善、改进，以完成或超越预期目标。 十一、活动执行提示： 1、针对消费者的礼品营销活动，就要分析消费者对礼品倾向程度，节日消费行为，对礼品促销办法的接受程度，对相似竞争性的礼品、价格、渠道的市场态度，最终决定是通过那种形式确定什么样的客户 2、节日礼品营销活动必须有量化的指标，才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告礼品的到达率等。 3、同时，选择礼品营销沟通工具的选择很重要。节日期间，市场竞争激烈，市场需求强烈，使得节日礼品营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的礼品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和礼品，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化，进行沟通与礼品促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期（节日）、特殊地点充分披露展示，以形成超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告礼品销售促进、宣传人员推销的组合和优化。比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用送小礼品、连环大抽奖奖礼品等方式；为推出新产品，采用促销礼品、免费试用、买赠礼品、邮寄产品名录、报价单等；同时还可以制造公关事件，利用某一新闻宣传礼品促销事件，渲染张扬产品或企业。做一些主题广告礼品宣传，从色彩、标题到方案、活动等均能突出节日氛围，营造节日商机。 以上仅为参考，请王总及部门内部讨论，尽快确定部