董成明珠.docVIP

“我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的！” 何等的自信？从1990年辞职下海到现在，22年，这一直是董明珠的信条。 她叫板行规、叫板权威、叫板不符合自己价值观的一切，倔强地坚守自我，但是她真的没错过吗？ 国美电器原董事长黄光裕，曾经对董明珠有这样的评价“最崇高的无奈”。 当初，黄光裕这位中国首富在商界的傲气是出了名的。为什么高傲的黄会如此“无奈”？ 2004年2月，空调市场逐渐进入启动期，各个家电企业都在厉兵秣马。当时正在北京参加“两会”的董明珠，突然接到下属的一个电话，一向秉承“薄利多销”的国美，其成都一家店在没有经过格力的同意的情况下，擅自将格力空调降价。 这下惹恼了董明珠，她反应很快也很果断：停止向国美供货。 国美向来是老大，只有“欺负”别人的份，没想到这次碰到一个不买账的“刺头”。“战争”随即展开。同年3月，国美向全国销售分支发布通知：把格力清场、清库存。也干得干脆利落。 这一决定像一桶汽油泼在火苗上，双方矛盾骤然升级，关系急剧恶化。一家是连续9年占据国内空调销售量第一的生产商，一家是中国最大的家电零售商。“巨人”之间掰手腕，定有受伤。 当时，大多学者认为，格力无异于自掘坟墓，太意气用事，会丧失掉很大的市场份额。 按照常理，国美在中国垄断地位已经形成，没有这样的渠道，真是不可想象。可是倔强的董明珠不屑一顾。相反，她抛出更惊人的看法：和国美这样的大型零售连锁店合作，对很多制造企业来说只会死得更快！自此决裂。 这也坚定了董明珠建立自己营销渠道信心。现在看格力赢了，目前已经拥有自己渠道为主的“格力模式”，被商界在很多场合讨论。 目前，一有空，董明珠也会去到各地授课。她主要讲，《格力如何打破宿命？——自建渠道的策略分享》、《企业正道——格力构建行业先锋的策略分享》等有关自己企业战略性问题和引发的思考。 在深圳、佛山、广州、南昌等地，所到之处无不引起当地媒体、政府官员、企业家们的高度关注，充满激情的演讲同样场场轰动。 2011年，格力电器实现营业收入835.95亿元，同比增长37.48%。董明珠预计，2012年格力销售额将超过千亿。 因为她坚信“格力掌握核心科技”，别人的都是二流货色。 她曾扬言，在中国只有格力才能生产出变频空调。此言一出，更是遭到家电巨头们的围攻。 2010年，董明珠在出席金蝶明珠年会时表示，变频空调最大的特点就是舒适，要想舒适就是不停机，尽管现在一些空调有变频的表现，但其实没有实现真正的变频。 “目前，我们国家还有很多企业，可以说很难做到不停机，尽管你有变频的频率表现，但没有真正实现变频。所以作为企业，对消费者的承诺一定是真诚”。 她表示，只有格力掌握了这项技术。同时，董明珠还说：“现在的无氟空调，其实都是有氟的，但企业为什么炒概念，可以不尊重事实，撒谎欺骗消费者。我觉得这种不可能赢得市场，也不会赢得别人对你的尊重”。 一石激起千层浪，董明珠的言论在业内引起了激烈的反响。海信空调公司总工程师王志刚立即回应称，董明珠并不懂变频、无氟空调。 王志刚说，中国企业已经研究和生产变频空调近15年，并且拥有了大量的自主知识产权，市场上的保有量已有2000多万套。同时称，国家已牵头相关企业在制定变频空调控制系统的标准。 对于“无氟”空调的争论，王志刚认为，“无氟”不是一个纯技术术语，英语为Non-CFC，因为该词汇晦涩难懂，所以为了让社会能够理解，业内习惯简称为“无氟”，其中“氟”指代“氟氯烃”。因此“无氟空调”就是不产生“氟氯烃”的空调，是由一种采用称为R410A制冷剂的空调。 海信为此还做出承诺，近两年生产的直流变频空调全部是采用R410A制冷剂，也就是业内习惯上称的“无氟变频”，“谁能发现一台海信直流变频空调不是这样的，海信将假一罚百，赔偿损失”。 随后，多家知名家电企业继续跟进，围攻董明珠。有评论称，这是董明珠的战术。也有评论称，她在操纵媒体。 针对争论，一位不愿具名的业内专家指出，国内的家电行业每隔一段时间都会陷入“口水”战的怪圈，他认为这一方面是由于家电行业炒作的概念太多造成的；另一方面，不少“炮轰”本身就带着强烈的功利性。 至于变频和有无氟空调，官方一直没给出权威说法。 但是，董明珠对腾讯财经表示：为了一个结果，不择手段去做，这个过程并不快乐，而且最后也不见得有结果。 在中国把政府告上法庭的案例并不多见，可是格力是例外！ 2008年，在广州市番禺中心医院门诊楼变频多联空调设备及其安装采购项目的投标中，报价1707万元的广州格力空调销售有限公司，败给了报价2151万元的广东省石油化工建设集团公司。为此，格力和作为政府采购监督机关的广州市财政局对薄公堂。 “格力电器当时是1700万，是第一中标人，而且也接到了这样的通知，紧接着