2015星光区钻石组推动汇报.pptVIP

目录 营业区为什么推动钻石？ 保费？任务？荣誉？ 钻石带给我们的最大利益是留存，做为团队 管理者应该为了留存去推动钻石！ 推动钻石最重要的是—— 责任心 是一种心甘情愿的付出 是踏踏实实的工作态度 自己对自己的考核 什么是推动钻石最有效的方法？ 1、追踪 2、方案奖励 3、命令要求 4、引导，建立一个稳固的平台 目录 09年星光区钻石数据分析 2010年星光区钻石数据分析 结论 钻石会员的数量关系到了一个团队的稳定性和保费平台。 在更多时候，推动更多的会员达成要比推动单钻重要的多。 钻石组对钻石会员的达成有着密切的关系。 钻石会员，特别是8个月以上钻石会员越多我们的工作就越轻松。 搭建营业区钻石平台——钻石组 主管带头万事不愁 钻石营业组:团队荣誉和个人利益有效的结合，最大限度发挥主管的积极性和荣誉感。 钻石营业组让主管有更充分的理由追踪员工成为钻石，入钻不仅为了自己，更是为了团队荣誉！ 对钻石营业组更进一步的认识 钻石营业组不仅是一个激励方案，更是提升团队凝聚力和对员工进行目标管理最为有效的工具 目录 意愿的力量 意愿启动 推动钻石营业组必须先打通主管这一环，让 主管了解为什么要做钻石营业组： 为什么要做钻石组? 做钻石组的好处？ 意愿启动 意愿是“谈”出来的： 意愿需要反复启动 意愿启动的形式：培训、利益分析、前景规划、情感启发、危机启发（考核预警）、榜样启发等多种形式 重视引发意愿、期许强化意愿、沟通坚定意愿 启动主管意愿的几个方法 对比 树立榜样 利益驱动 领导面谈 你快乐吗？有没有一种方法让我们减轻了压力却增加了收入？ 我们到底为什么 要坚持做钻石组！？ 意愿启动 目录 设定目标，持续追踪 让每位主管牢记达成钻石组的标准，分析每个小组现在距离达成钻石营业组的差距； 让每位主管设定达成钻石营业组的时间； 组训不断激励、督促达成钻石营业组。 电话、短信 电话追踪： 短信： 短信的最大优势： “爱你没商量”、“无处可逃”、“日日夜夜、时时刻刻渗透” 建立短信群组： 主管 会员 新员工 短信的几种类型： 报表类型；推动类型；喜讯报道类型；暖心工程类型；工作通知类型；工作指导类型；交叉换位类型 短信使用的时间分布点： 固定：早上7:00左右；下午14:30左右；傍晚18:00左右；夜晚21:00左右 机动时间 会议追踪案例—7月星光部追踪 追踪钻石—跟上节奏很重要！ 月初紧抓钻石会员活动率！ 主管首周1+4：主管自己在首周开单的 同时，带领至少四个组员开单。 利用好每月的节点和方案。 要求主管，检查员工工作日志，坚持活动量管理。 如何提高活动率？ 活动率管理：一定要检查工作日志！ 有效共展——黄金搭档 有效辅导：技能+心态+通关 紧抓出勤率——出勤率和活动率成正比。 第一周 第二周 第三周 第四周 追踪的关键：四化 复杂的问题简单化 简单的东西量化 量化的要素流程化 流程化的事情自然化 目录 钻石荣誉体系 钻石组：为钻石营业组做钻石奖牌，并悬挂于营业区显著位置，同时为第一次达成的小组颁发鲜花、礼品，连续达成的小组每月表彰并颁发奖品，建立强烈的钻石营业组荣誉感； 个人钻石：鼓励个人钻石会员的达成，建立个人钻石展板，表彰钻石会员； 定期召开钻石沙龙，增强钻石归属感，荣誉感； 营业部加大对钻石的关注和投入。目前各部都有自己的钻石荣誉榜，并在不同时段设立不同的奖励。 钻石营业组展牌放在最显著的位置 个人钻石展板 荣誉体系建设三要点 及时更新照片 及时兑现奖励 要起到吸引人的目的 钻石培训体系 钻石从娃娃抓起，建立营业区建立起一整套完善的新人培训体系：快启讲收入，育英讲荣誉，飞鹰讲发展，让新人时刻关注钻石的达成； 定期举办钻石沙龙，请优秀的钻石精英分享钻石心得和经验。 目录 引导小组设立钻石方案 首周开单奖 单钻奖励 会员奖励 目录 营业部钻石推动 营业部经理对推动钻石对钻石态度很重要，经理高度重视，将会持续在营业部形成达成钻石和钻石营业组的氛围； 引导营业部在公司业务方案的基础上，注重对钻石加大投入； 营业部建立部门荣誉体系，钻石人员照片上墙； 要求营业部有一名专门的助理配合推动钻石 目录 我们现在面临怎样的问题 12月，我们如何让钻石会员保持下去？ 很多主管是不是想从明年一月份起好好干？ 如何把现在的会员带到2011年呢？ 2011年星光区钻石工作规划 目标：月均30%以上的单钻，年底钻石会员保持在25%的平台，钻石营业组年底前占比要超过60%。 动作： 1、继续贯彻执行10年各项钻石作，确保连贯